免责声明：本文是从微信公众号上看到的真实数字（ID：jianshishijie），作者：Dan Chang，炫宇科技转载授权发布。 猎豹移动的珠海豹子娱乐技术有限公司在推出了多个迷你游戏和迷你工具程序之后，推出了新产品“ Guazi Kankan”。 今天，这个小型程序的收入比以前增加了约3倍。 不久前，在“微信广告小程序流量会议”上，产品负责人刘晓应邀分享了瓜子为何认为其收益效率高于其他类似程序的原因。 很多了。 该新产品于去年12月以第一个版本发布，其发布原因有以下几个原因：猎豹凭借自身的内容数据优势，微信生态环境以及以前产品的用户群发现： 视频+沉没用户市场是新的机会。 加上微信广告中越来越多的新组成部分，这使他们对收入和赚钱更加自信，而且裂变信心更强。 只是该产品在初期并不顺利。 刚开始时，用户观看视频的完成率不高，并且ARPU值很低。 他们甚至在场上呆了一段时间，没有解决任何问题。 直到今年三月和四月，视频才在微信生态系统中出现了新的爆炸性趋势，并且团队精神再次得到激发。 六月，这个有准备的团队迎来了对微信广告中的视频广告和视频后期广告组件进行内部测试的机会。 “新的广告成分对流量拥有者具有一定的初期奖励。您越早进入，您就越有优势。我们还看到了微信广告中奖励性广告成分的内部测试，并实现了这一奖励。” 刘晓说。 当我坐下来与刘晓进行深入交谈时，我发现他不是在强调赚钱本身，而是强调产品如何在种子阶段建立视频内容，如何建立用户增长系统，如何接近 基于这些基础，他只详细介绍了微信广告的货币化策略，这几乎是对产品理念的完整回顾，从0到1。其中，如何将不满意的产品迭代地调整为具有超流动性的产品也是 聊天的重点。 好吧，让我们回到深层聊天站点，听听刘晓如何讲述这种新产品增长和收入增长的故事。 新的机会和下沉的用户：哪些小程序将会流行？ 他们首先了解真相：瓜子看看背后有什么新机会？ 刘晓：下沉的用户群体对内容的看法是““好奇的”。 由于教育程度通常不是很高，因此知识非常狭窄，因此他们会对政变，生活小贴士和教育视频内容非常感兴趣。 将来，我们将继续增加更多的用户，获得更多的内容，并了解更多对自己/他人有用的知识点。 看到事实：什么内容超出了您的期望？ 刘晓：“祝福”视频和“问候”视频都比较出乎意料。 用户的分享意愿确实很强，但我没想到一开始它会这么好。 我们认为，这类视频内容非常简单，并且视频中的歌曲都是非常古老的歌曲。 对于水槽对于用户，他们可能在年轻时就已经听说过，他们很容易在年轻时就记住自己，因此他们将有更强的分享意愿，并且也愿意与人分享 自己年龄的 我们还对此问题进行了反思和总结，得出的结论是：这些与正在沉没的用户市场是否符合观看内容的偏好？ 我们一直专注于运营“祝福”和“政变”。 不同的内容属性导致不同的用户属性。 祝福视频内容的男性用户会偏爱Point，女性会偏爱政变和生活常识。 看到事实：您说过这些用户有很高的分享愿望。 现在瓜子坎的分享效果如何？ 刘晓：分享仍然不是理想的，没有实现。 预期的。 瓜子认为，目前的总体分享率已从26％提高到35％。 我认为裂变与洪水无关。 导入用户就足够了，但是在导入之后，它可以帮助用户实现其核心需求。 做。 裂变更能激发用户的分享欲望。 我们有两种形式：第一，用户分享的动机是为自己获得利益，而其他人也可以受益。 其次，要满足自己的吹牛意识，并使他们认为自己非常优秀。 很好，例如部分学习视频内容等。告诉我周围的人我正在学习某种类型的知识，与您下意识地分享它意味着您不了解它。 两种形式都有两种含义，其好处可能是实质性的。 收益或洞察力的收益都是用户共享的动机。 看到真相：瓜子看到了内容是如何首次发布的？ 刘晓：商店的内容主要是种子用户考虑的。 在初期，我们将有一个相应的现有内容数据库作为基础参考，初始内容渠道分为十类。 用户进入后，根据标签进行排列，然后根据用户的停留时间和完成率确定内容频道。 例如，祝福和政变类型的内容都在种子阶段。 喜欢看视频类型的用户，终于测一下六个频道标签：推荐，祝福，健身，娱乐，知己和政变。 接下来将重点介绍操作。 实话实说：哪个频道曝光率最高？ 刘晓：“推荐”渠道曝光率相对较高，占30％-40％，福道占20％，政变渠道占10％以上。 看到真相：种子阶段的操作持续了多长时间？ 刘晓：两三个星期。 老实说，我们还没有找到Guazi用户组看得太准，我们仍在探索中。 因为共享率尚未达到期望的期望。 从以前制作工具产品的想法来看，瓜子坎的共享率有点反常。 因此，我说过，我们可能找不到真正喜欢这种内容的用户。 基于内容的产品不如基于工具的产品高，但是共享率更高。 看到事实：您小组的资源使用得很好吗？ 刘晓：是的。 因为核心KOL用户将帮助我们提供想法，所以他们确实比我们更了解吸引用户，并且他们知道自己喜欢看什么。 信息真的很广泛，而且感觉比我还广泛。 例如，哪些小程序可能会流行，他们比我早知道。 同时，他们手中还有一些小组，这可能影响300或400个用户。 他们还将告诉我们他们最近在看什么电视连续剧。 每个人都在观看它，特别受欢迎。 因此，在后续业务中，我们还将考虑与电视剧片段的资源合作。 保留和迭代：用户记住的是位置，而不是功能。 目前，您主要验证哪些基本功能？ 刘晓：三：一是内容个性化推荐系统的基本建设。 主要测试是测试沉没用户喜欢哪种类型的视频内容，例如祝福，问候和广场舞视频。 这三个类别都在种子阶段进行了测试。 其次，在查看内容（即成长系统）时建立用户的目的感。 这将在后面提到。 第三，尝试沉没用户裂变的游戏玩法。 例如，在广场舞比赛中，这一创新点是来自家乡一位朋友的建议。 通过观察，我们了解到广场舞者都是有组织的。 同时，一个地区或村庄将有许多团队。 因此，对于广场舞比赛，我们将通过产品功能实现更多功能扩展。 接下来，UGC也是我们要尝试的方向。 看到事实：保留率如何？ 你怎么做呢？ 刘晓：保留主要从两点进行：第一，“版本的快速迭代，使老用户继续拥有欲望”。 在产品级别上，根据之前制作小程序的想法，我们每周保证提供一个版本，以便用户将继续保持新鲜感并渴望加入。这是基于旧的用法从用户角度考虑。 第二个是“个性化推荐系统和手动操作热点”。 内容级别为用户提供了更多喜欢的视频内容。 1将通过上述个性化推荐系统完成。 2将使用手动方法来操作热点，例如挖掘积极的社会热点（例如垃圾分类等），以促进用户共享和传播。 它还将探索节庆的热点，如建军节，中秋节，国庆节等。 实话实说：每周都会发布一个新版本。 什么是迭代方法？ 刘晓：首先，原来的功能不会有太大变化，除非效果很差，否则它将被替换。 例如，现在有50万个DAU，并且某个功能仅由10,000人使用，因此不会被删除。 除非只有几千个用户使用此功能，否则它将被丢弃。 原则是用户不会轻易改变其习惯，因为改变用户的习惯会影响排水。 我们当时在首页上放置了一项功能，后来又将其调整为第二页，许多用户会通过微信客户服务反馈，如何找不到该功能。 因为用户使用按钮的习惯是：“记住位置，而不是函数的名称”。 这也是从工具产品中获得的经验。 其次，以最高收益测试功能。 例如，对于十个功能，我们将按照收入的顺序排列它们，然后对具有良好收入的功能执行A / B测试，然后查看此功能是否会在更改完成后影响收入。 我们将用户数量控制在50,000到100,000之间，以使保留率影响不会超过1％，同时，在进行调整之前，我们可以增加数千元的收入。 实际上，所有功能都将围绕三点进行迭代：刷新，保留和商务，并且这三者相辅相成。 唯一的区别是，一个阶段将更多的精力放在哪一点上，例如，某些功能的保留时间为80％，刷新为20％。 例如，当您第一次寻找种子用户时，您80％的精力将花在拉动新裂变上。 目前，保留只是一个小问题。 如果用户数量达到数十万或数百万，那么80％的用户将更多地专注于业务，从而允许每个功能集成更多的业务场景。 我们还发现，eCPM远比单纯指导用户使用功能进行商业集成中的曝光要好得多。 综上所述，它是“放弃单一”的观看广告模式，并将核心功能与商业结合起来。 看到事实：在功能上线之前如何进行深入测试？ 刘晓：通常要进行三天以上的测试，并且要通过自然裂变通道进行测试。 这是用户对新功能的接受程度的最代表。 第一步是测试“功能利用率”，这是一个核心指标。 例如，如果导入了10,000个用户，则可以使用3,000个用户，但是我们认为正常功能使用率应该在30％到40％之间。 第二步是测试[Stay Duration]，用户在此功能上停留的时间是多少； 最后，看看“汇率指数”，它在20％到30％之间较为合理。 看到真相：下一个产品的重点是什么？ 刘晓：下一步是改善用户的增长系统，主要增长线和辅助任务线。 主要增长线是用户级别。 在让用户观看视频的过程中，他观看的视频数量将与用户观看过的视频（知识系统）相结合。 用户观看的视频越多，系统将识别出他的知识水平并与他自己的用户级别相匹配。 例如，五个视频可能对应一个级别，而观看一千个视频则是另一个级别。 辅助任务线是积分系统。 该积分系统将与激励性广告相结合。 例如，如果您观看奖励广告或观看视频，则可以获得一定数量的积分。 此外，某些业务方案将被合并，用户也可以赚取积分。 目前，该模型仍处于内测阶段。 新功能仍在进行中。 努力赚钱：基于内容的产品具有自然的获利优势。 看到真相：瓜子看到现在微信广告的货币化策略是什么？ 刘晓：微信广告提供了五个广告组成部分：标语广告，插页式广告和激励措施。 广告，视频广告组件（内部测试），视频预发布广告（内部）。 第一个横幅广告是信息流产品的良好载体，并且可以插入每个视频信息流中以进行曝光。 当用户从辅助界面切换到主页时，第二个非页内广告的更多应用场景是。 第三个激励性广告是我们的关键运营。 从工具类型的小程序矩阵中，奖励广告可以占45％。 因此，Guazi Kankan小型计划正在逐步创建奖励性广告方案。 还有视频广告和视频前后广告：第一种方法是，当用户滑动视频信息流时，视频广告可以展示并获得曝光。 第二种方法是在视频之前发布广告。 在用户展开视频详细信息页面后，更多的应用程序会在视频开始播放之前插入广告大约十秒钟。 这两种广告是视频或内容小程序的自然优势。 实话实说：您如何提高广告展示率？ 刘晓：通过模型优化和算法提高整个业务场景的eCPM。第一点是保持核心产品流量以最大程度地提高曝光率。 我们就是这样做的：当时，我们发现例如进入首页时，有一百个用户进入，但实际上只有65个用户获得了商业曝光。 我们发现许多用户的模型都是具有很大字体的低端模型，这导致了第一个商业场景没有被曝光。 之后，制定了优化策略。 当用户进来时，触发了滑动操作以进行曝光。 第二点是减少暴露浪费。 例如，主要用于激励性广告，用户可能没有良好的网络，而且他们都是低端计算机，加载速度非常慢。 因此，通过预加载，暴露从34％增加到40％。 这适用于所有小型程序。 第三点是扩大周边交通。 我们将涵盖所有微信广告组件，以增加在任何有价值的场景中的广告曝光率，还可以减少交通浪费，从而增加广告曝光率。 看到事实：您如何增加eCPM的价值？ 收入增加了多少倍？ 刘晓：首先，优化广告的点击率，其次，控制广告的频率，第三部分的操作和第四部分的操作。 让我举四个例子：[广告点击率的优化]适用于基于内容的产品。 我给你看一张照片。 在这张照片中，我们进行了四轮测试。 首先，我们在第二个位置插入广告，然后在三个位置插入广告。 eCPM为1.5。 经过测试，我发现了一个计划，即间隔放置两个视频插页式广告，然后以三个间隔与广告相交。 实际上，这种方法使我们能够为我们的小程序找到合适的解决方案。 [广告频率控制]当用户第一次进入小程序时，可以在20秒后显示有奖广告。 第二和第三时间间隔是80秒。 我们主要使用这种方法来增加单次曝光的价值。 [按场景操作]因为微信广告可以在7月中旬看到每个广告和每个位置的相应eCPM和曝光率。 我们将在此基础上调整运营策略。 [按来源运营]首先，猎豹还拥有一个大数据平台，可以帮助我们完善广告业务。 例如，我们发现搜索的用户具有更好的广告曝光率，因此我们将运行一些关键字以增加搜索的用户数量，从而增加整体收入。 一句话，我们的获利策略是改善运营并增加有价值广告的有效曝光率。 在收入方面，瓜子市比起初增长了约3倍。 实话实说：目前的六个渠道中，哪个具有最佳的广告效果？ 刘晓：前几个频道的内容部分中广告的点击率约为3％，接下来的几个频道为1％-1.5％。 看到真相：现在，瓜子的平均使用时间是多少？ 开门的频率是多少？ 刘晓：平均持续时间约为500秒，这实际上是相当低的。 由于我们的工具产品可以做到数十次，因此平均每日开放频率是五到六倍，这也有点低。 看到事实：与基于工具的小程序和基于内容的小程序相比，谁更容易赚钱？ 刘晓：基于内容的产品业务将更容易做一点，因为基于工具的产品具有很大的缺点，为了整合业务场景在很多情况下，它是故意创建一个业务场景，而不是那么适应 遵守用户的操作习惯。 但是基于内容的产品并不相同。 他们具有微信广告获利的自然优势，因为用户将继续下滑以阅读内容。 滑动过程有两个自然的优点，它们适合于插入横幅广告和视频广告。 一种是将横幅广告插入内容之间，并且不会令用户感到厌恶。 其次，视频广告本身就是视频材料，用户体验类似于观看视频。 唯一的区别是，与基于工具的产品相比，基于奖励的广告具有自然的优势。 例如，允许用户解锁特定功能可以通过基于激励的广告来实现。 对于基于内容的产品，只能创建一些激励方案。 看到事实：在过去的几个月中，您主要解决了哪些问题？ 刘晓：实际上，我们有一段时间没有解决任何问题了。 总是在场上，等待机会。 由于瓜子的ARPU值相对较低，也因为没有更多的商业实现机会。 我们估计，连接到增长系统后，ARPU将翻倍。 从这个角度来看，实际上，我非常感谢微信广告。 新的广告部分为流量拥有者提供了一定的初始奖励。 你越早进来越好。 我们还看到了微信广告中奖励广告部分的内部测试，并实现了这一奖励。