免责声明：本文来自微信公众号运营研究协会（ID：U_quan），作者：例程bia，Hyun-woo技术转载授权发布。 最近，一篇软文“征服”了规模达数万亿元的保险业。 我想您也看过这篇文章：“为什么我建议您不要购买保险？” 为什么本文会改变保险业？ 过去，保险公司希望基本上依靠销售（门到门或电话）来转换客户，这不仅效率低下，而且总是被拒绝。 “蜗牛保险”开创了公共账户获取→社区运作→咨询转换的新路径。 今年7月的估值已超过1亿美元。 这条路已成为保险业的“蜗牛模型”。 简而言之，它是在具有成千上万甚至数以万计的粉丝的中小型公共账户上发布此“赠送”软文，并使用免费的保险知识科学讲座来吸引所有人 社区，并在讲座后将所有人转换为购买付费的。 咨询服务。 根据内部人士的说法，最初制作此广告的“蜗牛保险”的广告费用超过1亿元人民币！ 更令人惊讶的是，还有十几家（保守估计）其他保险公司看到了“蜗牛保险”。他们赚了很多钱后，纷纷效仿，推出了各种“为什么我建议你不要买保险”。 结果，他们都赚了钱，有的甚至从腾讯那里获得了投资。 今天，我将带您看看这篇如此出色的软文章的可重现例程是什么。 标题不一致。 我们首先来谈谈“不容易购买的保险”系列软文标题的巧妙之处。 “为什么我建议您不要轻易购买保险？” 是“对比”吸引用户点击的一种典型用法。 大多数人的看法是“我们需要购买保险”，因此，当看到这样的标题时，我们会在下意识中感到惊讶：购买保险有陷阱吗？ 这样，已经购买了保险或打算购买保险的人将希望签到。那么那些不知道购买保险的人呢？ 不用担心，有衍生版本的“不要轻易购买保险”，例如在生病时花费巨额资金的前提：在ICU住了20,000晚后，我仍然建议不要购买 保险容易。 年薪= 3盒药品，35岁的女医生抗癌药会花掉您所有的积蓄，但我仍然不建议您轻易购买保险来治疗疾病，并在了解之前4年出售2套套房：不要轻易购买保险。 人们对健康和金钱问题非常敏感。 这样，您就不会意识到这一点。 那些需要购买保险的人也会被“吓到”，“不轻易购买保险”的建议似乎更具反差，从而更容易吸引人们点击。 此外，广告标题会根据不同官方帐户的用户属性戳出特定人群的痛点。 年轻人是首当其冲的人：90后的80％的人不敢阅读身体检查报告。 为什么我仍然建议您不要购买保险，而年轻人可以使用手机呢？ 为什么我不建议您轻松购买保险。 这也针对父母：孩子的疾病费用为80万。 了解：不要轻易购买保险。 妈妈，我建议您不要轻易购买保险或直接从专业开始：996设计者，为什么不建议您轻松购买保险并熬夜和加班，我建议您不要轻易购买保险（人群除外） 这样的帐户也会增加名人的点击次数：李宗伟在抗癌上花费了936万，但我建议您不要轻易购买保险。 姚晨的“癌症”崩溃了，哭了，不买保险。 简而言之，有各种各样的“不要轻易购买保险”。 “吸引用户非常困难。最“小偷”的是，所有标题都加上了“简单”一词。即使读者在阅读后发现这是推荐的保险讲座，他们也不会认为这是头条新闻。 毕竟，本文表达了一种观点，即您不应轻率购买，但要谨慎购买，实际上，该标题例程不仅适用于保险，还可以用于许多行业，例如，您可以说 ，在经营社会销售课程时“为什么不建议您不要轻易购买在线课程”；在房地产行业，您可以说“年轻人，我建议您不要轻易购买房屋” ...更改您的 我已经在上一篇文章中说过，案例数据，唤醒需求，这篇软文章的最终目的是吸引所有人听保险学讲座，因此我们必须唤醒所有人的注意力。 一开始对保险的需求。让我们来看看 “不容易购买的保险”系列确实如此。 1）真实案例真实案例是其中的开端之一。 使用真实的材料，这种开始是最简单，最吸引人的（传染性的）。 我发现保险条款开头主要有两种类型的案件。 第一个是“发生事故/严重疾病，未购买保险，结果造成了困境。” 他们选择的故事的主角通常与我们一样，原本身体健康，但出乎意料的是，病情毫无预兆地下降了。 这样的情节常常给我们一种替代感，因此更加真实的恐惧感。 第二类是“我买了保险，被骗了，几万美元的水。” 这种故事引起的情绪不如以前那样强烈，主要是为了吸引具有一定保险意识并已经购买保险的人（例如鲍马）。 广告撰稿人将使用将来可能发生的“儿童重病”的情况来提醒用户，购买错误的保险不仅仅是损失金钱。 2）权威数据除案例外，广告商还将使用有关健康的权威数据来唤起每个人对保险的需求。 例如，我国的癌症患病率高。 也可能是严重疾病所需治疗费用的数据。