作者：James来源：陆松松博客来源图蠕虫：炫宇已被授予使用技术 适用区域：任意 适合人群：可以使用命名软件并打开著名的展馆 项目周期：很长 企业家人数：1-2 技术难度：：星级： 初步资金：：星级：：星级： 12月18日，我的朋友开设了一个命名大厅（名称，见风水八子）。 由于业务平庸，所以我想实现在线促销并增加收入。 他的想法是使用炫佑出价+天猫模型。 首先，我们必须分析促销手段和市场分析； 1。 下图显示了拍卖的搜索结果，我个人认为转换可能不是很好2。 下图显示了淘宝上某家商店的销售情况。 我们不在乎订单是否有问题。 这家商店的每月营业额超过200万，这表明了市场的规模； 这两个渠道应该是普通百姓的思考，他们认为这两种方法基本上可以直接获得目标客户群，这是一个转化问题。 经过我们的研究，他不得不竞标炫佑。 他认为投资较少，结果更快。 连该网站+炫佑推广账户共开了6000元，也就是6000元。 他不必等待客户上门来。 天猫计划放弃。 放弃的原因：初期投资太大，竞争非常激烈，可能仍然需要可持续发展。 如果您经营商店C，则必须是SD +驱动，并且他是一个没有足够精力独自经营商店C的SD。 因此，目前只有一种吸引客户的方法。 批准后，他联系开户代理并付款。 该网站和竞标在大约一周的同一时间启动。 首日消费30+元，无兑换（促销区选择本省推出，全国单价太高又太贵）， 第二天，消费50+元，进入50 + UV，在微信上添加12人，成功转换支付1人，199元微信转移50元促销费用= 149元净利润 第三天，消费50+元，进入50 + UV，在微信上增加8人，0人成功转换 利润50元。 经过3天的测试，我认为最终这种转换情况可能是徒劳的。 另外，我省的网络还不发达，每天的出生率就是这样。 这些父母中的大多数可能会自己服用。命名或去当地的命名厅进行命名，只有极少数人会通过Internet对其进行命名，其中一部分转换是直接去淘宝。 炫佑上的人很少，我的朋友想用掉这笔钱，不想浪费。 ，让我制定一个计划或通过其他关键字提高点击率。 但是，我分析并认为这50个人是目标客户，并且正是由于这种需求而出现的，所以这应该不是客户的问题，应该是网站上导致转化率较低的一些问题。 经过讨论，我们决定让我改进网站。 我整夜添加了一个在线客户服务系统，主要使用主动对话功能。 第四天，消费了40多元人民币，引入了40+紫外线，通过在线客服和微信成功转换了19个人，成功转换了4个人。 第五天，消费了50+元，引进了50 + UV，通过在线客服成功将26人加入微信，成功转换了6人。 第六天，消费了40多元，引进了40 + UV，通过在线客服将18人添加到微信中，并成功地转换了2个人。 1分钟学习一点知识时间： 知识点1：为什么要在上面使用UV而不是IP？ 非常简单 现在，许多用户使用手机访问Internet。 它们可能都在同一基站上使用相同的出口IP。 如果仅凭IP进行判断，则可能会错过实际用户数。 UV是代表的设备数，因此使用UV是准确的。 知识点2：199元的名称价格是如何产生的？ 通过结合淘宝等实体店的价格分析，按照原价299元，现在以199元的价格下单为卖点！ 好吧，让我们继续！ 第七天，消费了40多元，引入了40 + UV，通过在线客服将21人添加到微信中，成功地转化了1个人。 项目启动的每周收入： 14人支付：14 * 199 = 2786元（3人按100元收取价格） 2786-99 * 3 = 2492元 招商投资：约321元 实际净利润为2492-321 = 2171元。 根据他目前的情况，每月带实体店的顾客可以从1万增加到21000，一个人在一个小地方可以被视为高收入。 ，但是唯一的缺点是您需要保护计算机并等待客户单击以进行通信。 以上是老百姓的思想，以下是要点； 我的朋友对现状不满意。 他们认为有足够的精力接受更多订单。 以前，我请我帮助制作一个命名小工具，并输入金，木，水，火，泥土以及男女的通过设置可以生成N个名称。 他的名字的手动操作实际上是相同的。 首先查看另一个孩子的孩子的出生日期，然后计算哪些孩子缺少黄金，木材，水，火和土壤，然后通过自己的字体数据库比较数十个孩子。 供客户选择的名称（我是如此震惊，新闻大厅里的大神仙无法吸引我）。 我们考虑过价格是否有点高。 他的回答是。 几乎每个人都过来询问是否可以更便宜。 打折后，一小部分人直接付款且不作价。 根据每天平均50个目标客户，只有大约一半添加微信的客户，20个客户的转化率只有2个，而3个人表示未成功转化的人超过15个人。 在这里，我认为它实际上可以被优化。 如果能够成功转换为10个人，收入将大大增加。 所以下面就是弄清楚如何增加这些人的转化率，这些人仅仅是因为价格！ 降低价格可能是提高其转化率的好方法。 在检查了其他婴儿命名服务网站的竞标排名之后，我发现了许多网站的价格。 这是非常低的，十二元，二十元和三十元。 。 。 我浏览了他们的网站，发现数十个命名的网站几乎都是通用模板。 通用模板是，它几乎不会涉及婴儿缺乏黄金，木材，水和火的情况，但是名字是随机产生的，听起来不错。 ，那么这个名字的意思是什么？ 难怪价格这么低，这个名字完全是由后台生产的！ 收取1元钱实在是一文不值！ 经过研究，我有一个计划，那就是彻底改造网站！ 过程如下： 简单地说：如果您想要便宜的服务，我会为您提供便宜的服务，如果您想要昂贵的服务，我会为您提供昂贵的服务，以价格区分用户，提高转化率，您也可以免费， 不影响！ 当然，免费生成名字后会出现推荐提示：免费名称可能不适合婴儿，如果有能力，请选择付费服务！ 提醒是给父母看的，这是一种心理上的映射，目的是进行付款服务，另一项服务是，如果您对9.9 / 39.9的名称不满意，可以补差价升级 199/299定制服务。 我说得很清楚。 有了计划和流程图，我开始在一夜之间编写程序，在后台使用框架，并且直接使用姐妹UI进行调整以适应前端界面。 因为以前有很多轮子，所以您可以使用它直接更改界面，并在一夜之间得到第二个轮子。 早上9点，我在中间喝了3杯咖啡。 我们使用了PC和指针。在对机器进行了几次测试之后，我觉得这个过程没有问题，它可以直接上线。 当然，最重要的在线客服功能是必不可少的！ 上线后的第一天：50 +紫外线 1 9.9付费0 39.9付费3定制 上线后第二天：50 +紫外线 3 9.9付费1 39.9付费2定制 发射后第三天：60+紫外线 8 9.9付3 39.9付2定制 上线后第四天：50+紫外线 7 9.9付费1 39.9付费3定制 后者的情况几乎相同。 每天制作的定制看起来像两个，三个和四个，最大为5，​​最多不超过5，但是没有使用该程序。 每天至少有9.9元可以用来抵消竞标成本，39.9元几乎是纯利润。 上面已经对其进行了优化，并且转换仍然像这样。 我分析说，问题可能根本不是转化，而是竞标带来的流量。 每天的销售线索数量已经确定，但是只有50个客户。 必须是不愿意付款的人。 在这50个客户中，有30个客户可能只想免费使用，就没有付款的事了！ 我们讨论并试图扩大交货范围，并增加了几个省。 每日竞标成本高得多，没有明显增加。 我们购买了一些代理服务，并在电话上的不同位置查看了招标广告，发现名字的婴儿是婴儿。命名服务占据了全国一半的地区，并且可能至少有3个网站在出价排名中 来自一个人！ 这。 。 。 我仍然想减少投资，我想赚很多钱 不存在的。 。 。 1分钟学习一点知识的时间：操作一点知识： 当一个项目不能增加收入时，请仔细分析转换的来源是否有限，而不是盲目地优化程序以增加转换，我最不担心。 这里是相反的想法： 由于招标不容易，您应该考虑从其他地方转移吗？ 尝试淘宝吗？ 不，我用光了精力，不想雇用人。 再一次，我放弃了淘宝的驾驶计划，那么除了天猫，淘宝和驾驶之外，还有其他什么吗？ ，除了出价以外，其他方法又如何呢？ 您是否想到过SEO？ 实际上，我也曾考虑过将SEO做为网站，但是现在这是不可能的。 如果您的出价没有效果，那么您将谈论SEO优化排名吗？ 恐怕这是一个没有人要求和逃离僧侣的网站。 再次失去了圣殿。 我整夜没睡，想找到一个突破。 在这里，我使用了所谓的逆向思维。 谁需要给婴儿起名？ 我在哪里可以找到这样的人？ 向后思考，这应该是一种非常批判的思考方式。 经过思考，我整个晚上都用笔和纸在草稿纸上画（草稿纸还在那里，写作不好，所以我不会放图片）。 我已经提出了一种方法。 我已经公开了这种方法，它可能会使许多人感到困惑，但是编写共享项目时必须有一些起点和终点。 让我们分享一下。 只要是淘宝商品，就直接转到淘宝搜索关键字，孕妇，然后查看该商品。 使用相关产品的用户不是目标用户吗？ 金额这么大！ 我如何获得他们的联系信息以主动采取行动？ 它是直接与商人联系并购买客户的电话号码（非法哦〜），他们可能不会将其出售给您，有些商人会出售它，我不会说如何操作，并且建议您不要做违法的事情 事物。 让我说说我的方法： 可以很容易地与这些卖家联系，并要求他们在运送商品时在快递箱中放入一张小卡片。 小卡的内容是，XXX给您的小礼物给您的客户，XXX商店婴儿名字专用服务，99元大红包寄给您，您快来扫一下密码，注意收红包，并且 定制的客户服务将为您服务！ 我担心的是一个官方帐户，该帐户分为两个部分，每天推送一次 宝妈的保养技巧 用户注意后，会提示您有一个99元的红色信封，该信封将在收到后出现在用户中心列表中。 设置有效期一年后，宝妈还可以输入怀孕月份，并根据该月份打开我们的菜单并进入我们的网站。 将显示本月的注意事项和检查提醒！ 很贴心吗？ 例程在这里： 原价是299，有名称服务，您可以提前下单，可以获得299-99优惠券，再有40％的折扣，可以获得120元并带上SF手稿，此订单实际上可以净赚100元 ，并在孩子出生后输入交货。 订单状态，下订单时有一个选项，您可以选择立即发送订单，然后需要立即输入年，月和日，但无法获得40％的折扣，299-99 = 200 元！ 例行程序很受欢迎！ 只要有位进入怀孕月份的母亲，我们就会在上个月发送模板消息，提醒您下订单并享受折扣！ 当然，卖家不可能免费为您做善事。 因此，每个卖家都有一个单独的QR码。 只要他的客户注意官方帐户，他就会计算他的促销并达成交易。唯一的20％佣金是他的〜 我测量了。 我是谁在乎20％的人吗？ 现在有2位卖家制作孕妇服装以帮助放置卡片，他们的订单量稳定在每天1500张订单，并且转换为关注官方帐户的人数每天100。 有120 140 80 90人，平均大约120人，偶尔200+ 这可能与该地区和人们的思想有很大关系。 自正式帐户启用以来已经两个月了。 令人遗憾的是，新年期间的快递服务未能赶上Double 11，并且总共跟踪了7700余人次。 每天的订单金额在1900-2500元之间，虽然不稳定，但也在不断增加。 我打算谈论一些淘宝商店，这些商店将变得更加强大。 实体店+竞标收入约为每天1,000， 官方帐户是每天1900-2500，根据2200的平均值计算， 每天的毛利润是3200元，卖方必须支付大约20％的款项，一些SF Express费用以及作家的薪水（特别是手稿）。 一个月的毛利润将近100,000，而净利润大约是70,000！ 这是oneman的另一个成功案例。 可以进行审查。 我只是希望每个人都可以拥有更好的产品。 它不一定限于名称。 今天的分享结束了。 整个项目仅运营了4个月，毛利润已超过100,000。 我相信，通过以下的联系和聊天，如果更多的卖家可以加入，那么100,000的净利润将指日可待。 我希望这个项目过程分析能够使您真正地扩展自己的想法，并且不鼓励您直接复制操作，希望所有合作伙伴都能学习到该项目的想法并与其他产品一起扩展！