图片来源Tuchong：Xuanyou Technology被授予使用声明：本文来自微信公众号Marketing Pharaoh”（ID：wltx-2015），作者Keny Wei，授权Xuanyou Technology转载和出版。最近，越来越多的人 我周围的每个人都在谈论交通以及与交通有关的交流会议。五羊羊都是人。 电子商务的商户更加渴望，对他们而言，交易量并不过分，特别是现在在各种电子商务平台上获取客户的成本越来越高，品牌不断关注豆印，快手，微信。 ，微博等业务平台之外的渠道，了解社交电子商务，社区电子商务，实时广播和其他私有域流量构建形式，希望能找到更多的增量并增加销售 s。 总体而言，流量变得越来越昂贵。 近年来，互联网创业的想法是``先吸人流量，然后考虑货币化问题''，这导致了基于烧钱的互联网流量竞争，最后不可避免地要求巨头 帮助，这加剧了交通在巨人手中的集中。 获得流量的成本仅以新零售的速度增加。 例如，人们正在寻找交通不景气的地方。 斗隐上的视频可以吸引成千上万的追随者，现场直播可以卖出数百万种商品。 该平台希望利用平台红利的收获，复制吸引粉丝的奇迹。 实际上，每个人对交通的焦虑始终存在。 在十多年前的门户时代，每个人都抱怨门户网站吸引了流量。 搜索引擎时代抱怨流量已经被富裕品牌购买。 但是每年都有一些超级应用程序诞生，并且出现了许多新品牌。 特别是在过去的两年中，各种利基品牌出现在每个人的视野中。 年收入超过数千万美元的个体企业家不断涌入媒体头条。 1什么是交通？ 交通是消费者的关注点，也是销售的保证。 我们说，流量必须集中在精确的流量上，尤其是对于以销售为目的的电子商务商人而言，这一点尤为重要。 例如：一个卖妇女内衣的女孩在豆印上录制了一段简短的视频，然后发布该视频，展示了她的身材和漂亮的乳房。 每天通过豆阴增加的粉丝并不多，但是内衣的销量却没有增加。 尽管女孩的交通流量很大，但女孩基本上是男人，因此自然不会有销售。销售转换。 这样的流量绝不是没有意义的。 无论是联机还是脱机，对流量的需求都是相同的。 离线时，企业喜欢在租金允许的情况下寻找交通繁忙的区域。 根据渠道原则，点击量越大，购买自己产品的人就越多。 决定离线商业实体流量的最大变量是周围的公共设施。 商业实体的分布和位置，与人流相对应的租金是离线商业实体的客户获取成本。 在线和离线平台之间的区别在于，离线商业实体对流量的获取是被动的，而电子商务平台则在获取流量方面更为主动，因为只要可以“购买”和“交换”在线流量即可。 流量被货币化价值高于购买价格，持续的流量购买是一种具有成本效益的业务。 因此，在交通运营效率方面具有优势的平台可以继续扩大规模范围，巩固其领先地位。 2电子商务流量的历史电子商务平台的流量需求历史实际上是过去20年中国互联网流量的简短历史。 以阿里为例。 从2000年到现在的近20年中，流量的领导者一直从门户到搜索引擎，社交应用程序和内容社区。 阿里从来没有成为流量的中心。 交通的获取和运营对阿里很重要。 该主题还创建了阿里巴巴和电子商务商人Niucha的流量研究和获取功能。 1.门户时代：在门户时代，门户网站是最大的流量入口。 获得门户网站几乎是获得Internet流量。 许多90后的人可能对eBay这个名字非常陌生。 但是，在2003年，它是国内C2C电子商务平台的领导者。 它是由eBay在美国投资并由Niu X哄骗的。2003年淘宝上线时，淘宝的市场份额仅为7.8％，而eBay达到了90％以上。 eBay依靠其财富与新浪，搜狐和网易等门户网站签署独家广告协议。 以我的老东家新浪为例。 在线广告收入已从2003年的2,000万美元猛增到2005年的8,145万美元，年增长率为48.8％。 同期，搜狐和网易互联网广告收入的年增长率高达72.3％。 91.8％。 幸运的是，除了2003年至2005年的门户访问量外，大量的个人网站管理员也很活跃。 淘宝网采取了独特的行动，从各个网站管理员那里购买了大量零散的流量，同时实施了对卖家免费的策略，这确保了淘宝网的持续流量来源并在2005年获得了市场份额。率达到70％，成功实现了eBay的超车。 2.搜索时代：随着信息过多，每个人都开始依赖搜索引擎。 自2006年以来，炫佑已连续多年在日均IP量方面排名第一。 阿里巴巴收购了雅虎，希望在搜索方面发挥自己的力量，但由于种种原因，雅虎在收购后没有辜负期望。 2008年，炫佑推出了自己的电子商务平台“是”，希望形成一个从流量输入到流量收集和货币化的闭环。 但是，炫佑只专注于前端用户界面和流量优化，还没有建立对电子商务至关重要的支持工具，例如商户工具，物流标准，评估系统，仓储等。 在不到3年的时间里，“是”一直与阿里巴巴合作。 在比赛中输了。 在与炫佑争夺流量的斗争中，阿里也积极抢占主动权。 Alimama于2007年推出，类似于炫佑的广告联盟产品，它连接商家和中小型网站，实现了流量，少收集，多赚，并摆脱了对炫佑搜索流量的依赖。 2008年，阿里巴巴继续对流量做出反应：停止炫佑完整平台的发布，淘宝正式阻止炫佑搜索，淘宝和Alimama合并以补充母亲手中的中小型网站的流量。 淘宝客户平台的推出是为了帮助淘宝卖家连接个人促销产品，基于交易赚取CPS佣金，并最大程度地利用流量。 在搜索时代，阿里巴巴通过淘宝联盟和淘宝访客平台获得外部流量，品牌商通过火车，钻石展览等操作技术通过淘宝获得淘宝内部流量。 那时，僧侣更少，粥更多，有偿+免费的流量使许多企业家在淘宝上挖到了第一桶金。 同时，在各个地方也有信息端口，BBS，博客等。 对于富裕品牌来说，这个时代是一个更好的时代。 当时，人们对广告的免疫力相对较低，搜索流量并不昂贵，获得准确流量的成本也非常低。 SEO和SEM非常受欢迎。 与现在不同，流量价格仍然很高，准确的流量昂贵且难以购买，消费者越来越排斥广告，转化率越来越低。 结果，当今许多企业家不仅在业务初期需要交通思考。 ，必须有品牌思维。 3.社交时代：微博出现在2009年，并以迅雷不及掩耳的速度席卷了中国互联网。 炫佑，Phoenix.com和《人民日报》这四个主要门户网站都加入了战场，然后团购引发了数千团的战斗。 正是在这个阶段，许多企业家对交通的渴望达到了疯狂的程度。 阿里人一直想拥有一个社交梦想，尽管他们想要与微信pk的“交流”并未开始，而是投资了新浪微博，Momo等，尤其是新浪微博，这在流量方面极大地帮助了阿里。 对于电子商务商人而言，微博的出现使他们看到了机会：1.不仅可以展示产品，还可以吸引粉丝，并最终在电子商务平台上实现它； 2.内容创建的门槛已经降低，因此无需冗长的讨论。 可以发表140个单词； 3.通过微博付费产品或KOL投放更容易获得准确的流量； 4.实现与用户的直接对话，了解用户的声音； 尽管微博已经存在了10年，但微博目前是最有效的货币化方法仍然是电子商务。 2018年，微博授权内容作者的收入达到286亿，电子商务实现了254亿的收入。 互联网名人经济模型是社交和电子商务平台之间合作的典型案例：微博正在完成客户的前端获取，电子商务平台已完成流量货币化。 。 今年上市的Ruhan是最成功的互联网名人经济的代表。 4.内容时代：从17到18年，人口红利结束了。 流量市场的主导者已从社交产品转向内容产品，搜索流量，社交流量和内容流量共存。 豆阴，快手，小红书，微信官方账号等内容渠道发展迅速。 每个人都不再盲目追求增量。 如何进行库存操作已成为电子商务商家必不可少的技能，迫使商家必须具备完善的流量获取能力和运营能力。 当流量趋势集中在顶级内容产品上时，阿里巴巴不断投资于小红树，婴儿树和B站。未来，垂直社区的准确流量将在电子商务平台上更有效地实现。 目前，增量收购已不再是在线广告，炫佑竞标，DSP，KOL交付+ PGC内容的生产和分发已成为常态，围绕精致流量的获取和运营提出了私有域流量的概念，并已成为 最新流行的增加销售的手段。 3私有域流量的概念起源于淘宝。 专用域流量意味着这些流量是它们自己的流量，可以重复使用，免费和直接联系以到达用户。 每个流量都是一个用户，它们分别存储在微信官方帐户，微信群组，微信个人帐户，微博，小红书，头条和豆阴上。 与私有域流量池相比，炫佑，淘宝和京东等公共域流量平台是大型流量平台。 所有流量都需要用金钱来购买，并且变得越来越昂贵。 例如，公共领域的潮流就是大海。 刚开始时，鱼多了，人少了。即使您的技能中等，也可能会有所收获。 随着越来越多的人捕获鱼，捕获鱼的成本越来越高，因此许多人开始建立自己的鱼塘来养鱼，因此捕鱼成本很低。 ，更容易钓到鱼。 自建的鱼塘称为私有域交通。 对私有域流量的误解1.私有域流量=微信业务？ 许多人认为建立私有域流量池就是增加一个微信帐户。 每个微信帐户有5,000个朋友。 如果您在Moments中张贴广告，您将吸引许多朋友前来观看。 要么拉群，要么裂变拉头。 确实，建立和维护自己的微信群组是非常有效的私有域流量。 许多小组同时工作可以达到良好的订单转换效果。 这是微企业的雏形，但是私有域流量不等于微企业。 现在，当许多人谈论私有域流量时，他们认为这是微型企业。 如果他们仍然坚持这种想法，即使他们愿意这样做，他们肯定也做得不好。 私有域流量和微信商家之间区别的实质微信商家本质上是向所有人出售以赚钱，通过代理商和拉动人们以实现高利润产品流通的梦想，大部分产品都掌握在手中。 各级代理商，朋友圈也在不断刷新广告吸引的买家比消费者还多。 产品必须是高利润，高频率且受欢迎的产品，例如面膜和减肥药。 私有域流量的核心是运营并提供消费者价值，并缩小品牌与消费者之间的距离。 如果您迫不及待地想要收获，除非您具有非常强的引入新域的能力，否则此类私有域流量就毫无意义。 每个人现在缺少的不是建立小组的方法，而是激活小组的方法。 一个死去的团体是没有价值的。 2.高客户单位价格和低回购率的商品不适合私人领域的流量吗？ 有这种想法的人仍在微企业销售层面上思考，并且缺乏操作性思维。 我认识的一个伙伴出售珠宝，但是珠宝是单价高，回购率低的真实产品。 但是，他的官方帐户吸引了粉丝，在微信上聚集了粉丝，并与他的朋友圈分享了赚钱的机会，这让他大为震惊。 他在线上，妻子在线下，线下商店的业务平均水平，但是在线很受欢迎，现在他建立了一个支付团队。 粉丝购买他的产品，必须付费才能添加他的组。 这是他们很棒的地方。 （当然，我不能分享他的方法哈哈哈）这并不是说它不能完成，因为许多人没有找到正确的方法。 4为什么私有域流量如此强大？ 1.提高消费者对品牌的喜爱度和忠诚度，并增加销售转化率。 在电子商务平台上，商人和消费者只能完成一项交易。 交易结束后，与使用者的连接也结束。 什么时候您圈出的消费者（无论是品牌还是个人）都不是冷门。 现在每个人都在谈论人的设计，实际上，这是通过人的设置来赢得与消费者的信任。 没有信任，就不会有商业交易。 。 有很多方法可以增加信任度，而疯狂的广告则是次之。 2.口耳相传，通过新老渠道通过各种渠道聚集低成本的流量。 实际上，有些消费者已经认可了背后的品牌。 每个人都有自己的社交圈，因此应考虑私有域流量。 它是口碑传播和共享：1.口碑传播：通过品牌激励，利用消费者的社会关系链实现产品口碑传播。 2.分享：每个消费者也是他们圈子中的交流者。 在私有域流量中，更容易引导消费者通过激励措施共享产品。 以美容化妆和皮肤护理为例。 每个热爱美丽的女孩在朋友圈中都是成百上千个朋友的主人。 可能是微博和小红书的业余博客作者。 通过自发交流，他们可以在自媒体平台上建立品牌。 体积。 许多新兴品牌并没有特别大的市场预算，但他们担心无法找到要发布的KOL，但他们并不希望忽略他们的消费者。 这些消费者是一群了解品牌并真正使用产品的人。 品牌如何在进行私有域访问时需要考虑如何有效地促进消费者的自我传播。 3.优化产品并提供产品建议。 很多时候，当新产品发布时，该品牌将通过研究机构进行研究。 花钱之后，研究结果不一定代表真正的消费者。 现在，通过私有域流量，他们可以直接在消费者群体中进行调查。 ，与供应链和产品相反，具有高效率和良好效果，关键是节省研究费用。 4.进行盘点时，电子商务公司担心甩货吗？ 我怕库存！ 库存在手，这是现金流，尤其是在服装商人改变季节时，查看仓库中的商品就像查看一堆无法使用的商品，就像钞票一样。 现在，许多大品牌都使用拼多多倾销他们的货物。 许多中小型品牌没有太多的拖尾和现金流。 无需大量销售。 专用域流是清除清单和进行分组的最佳场所。