注意：本文是在腾讯媒体的Quan Media Group（ID：quanmeipai）的授权下转载的，未经原始作者的许可，严禁转载。 自1997年成立DVD租赁公司以来，流媒体视频公司Netflix已成为颠覆长视频领域的骨干力量，已有20多年的历史。 2017年，Netflix的订户数量超过了美国所有有线频道的订户总数。 2018年5月，Netflix的市值达到1526.9亿美元，超过了传统媒体巨头沃尔特·迪斯尼和美国最大的有线电视公司康卡斯特。 Netflix，沃尔特·迪斯尼和康卡斯特的市值曲线支持如此强劲的发展势头。 媒体分析师将这种商业模型称为Netflix模型：近年来，这种模型引发了对Facebook Watch，YouTube Red，HBO Now和其他产品的模仿。 迪士尼（Disney）收购了21。CenturyFox和AT＆T收购了时代华纳（Time Warner）也受到了这一模式的影响。 本期《全美派》（ID：quanmeipai）聚焦于这位后起之秀，他改写了长期视频行业的结构，并带您探索Netflix的商业经验。 内容为王。 Netflix首席执行官里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）在接受采访时曾坚定地表示，与传统娱乐巨头从传播者到创作者的不断发展的商业格局不同，“在未来五到十年内，我将不考虑主题公园等商业化业务。 Netflix的法宝是保持专注并专注于制作内容。” 在2012年之前，Netflix的在线内容基本上依靠外部购买。 2500部电影来自付费电视公司Starz。 但是当该协议于2011年到期时，史塔兹将授权费用从3000万美元增加到3亿美元。 在成本压力下，Netflix离线观看了2500部电影，造成了一段时间的严重用户流失。 这种经历迫使Netflix反思其内容策略和升级。 自2014年以来，Netflix已购买了大量专有广播权。 同时，它花了很多钱购买流行电视剧的独家转播权，并终止了与未提供独家授权的制片人的合作。 根据Flixable发布的数据，此举将北美地区的Netflix系列节目总数从2010年的7,285个减少到2018年的5579个。 给用户。 更值得注意的是，Netflix已从单一广播平台转变为电影和电视节目制作部门。 2013年，Netflix斥资1亿美元打造了首个自制电影系列《纸牌屋》，当年获得了三项艾美奖，并在第一季度为该平台带来了300万新用户。 从那以后，Netflix经常在自制内容上增加内容，2018年的内容预算高达80亿美元。 Netflix首席内容官泰德·萨兰多斯（Ted Sarandos）在上一次采访中表示，在2018年底之前，Netflix将总共拥有约1000场原创节目。 因此，即使面临迪斯尼终止合作的威胁，已经在原始内容上建立牢固立足点的Netflix也无所畏惧。 2017年，Netflix自公司成立以来20年来首次收购-Millarworld，这是一家英国漫画制作公司，已为电影“ Ace Agent”和“海洋之王”制作原型。 Netflix计划在未来进行更专业的IP开发，并尝试利用Millarworld与迪士尼的Marvel作斗争。 大量金币倒入原始物品中，并溅起了强烈的水花。 目前，Netflix用户在原创电视节目，电影和其他产品上的支出约占公司新收入的85％。 用户至上/渠道分配/技术创新，以支持高质量的内容。 与关注用户体验及其令人眼花content乱的内容库不同，Netflix遵循一个简单明了的业务公式：用户数量*订阅费=公司收入。 用户永远是这家公司的唯一中心。 2013年，Netflix对“暴饮暴食”进行了正式的在线调查。 79％的受访者认为观看戏剧可以增强观看戏剧的体验。 因此，在同年，它与原始剧《纸牌屋》一起推出，并且Netflix的狂欢观看（播放）功能用户可以一次观看所有剧集，而不必像过去那样每周等待平台更新 。 基于Netflix对用户的理解，这种全新的观看电视剧的模式极大地改善了用户体验。 此外，Netflix还引入了私有查看模式，该模式可以使用户的查看记录保密。 当用户观看内容时，如果他选择以这种模式观看，则观看视频的记录将不会出现在用户的历史观看记录中。 此外，在向用户推荐智能程序时，Netflix不会在隐私模式下采用程序数据。 Netflix还为自己制作的电视剧中的视障用户提供了口头音轨，描述了影片中人物的表情和动作等细节。 目前，平台上已经有3000多个小时的有声读物视频节目，涵盖日语，西班牙语和葡萄牙语等多种语言。 独家内容和尊重用户体验的观看节目模型使Netflix具有很高的用户粘性，同时也为价格上涨赢得了空间。 在2014年，2015年和2017年，Netflix的订阅费增加了三倍，双屏高清套餐的月租费用从最初的7.99美元上升到了10.99美元。 增加的订阅费填补了高质量内容的成本，并增加了公司的收入。 Netflix一直致力于并擅长多方合作，扩展播放渠道以及将流媒体服务扩展到多个终端。 受习惯于在移动终端上观看视频的亚洲用户的启发，Netflix致力于改善应用程序体验。 其视频预览功能将于2016年在电视上启动，并将于次年移植到手机上：当用户在手机上浏览电影时，电影的视频预览内容将自动播放，以帮助用户确定 是否看故事片。 市场研究公司Sensor Tower报告说，2016年收入最高的APP是在线音乐服务Spotify，但在2017年，Netflix排名第一。 Netflix通过APP会员费获得了5.1亿美元的收入，远远超过了前2名。15亿美元。 在Apple软件商店中，Netflix是非游戏收入排名第一的APP。 此外，Netflix正在与竞争对手积极合作，以将敌人变成朋友。 Netflix在2017年与有线运营商Comcast（Comcast）合作，并将Netflix嵌入到Comcast X1机顶盒的用户界面中，作为渠道之一。 结果，用户可以在有线电视频道和Netflix网络视频之间任意切换。 此外，2018年3月，英国天空电视台（Sky）宣布与Netflix合作，将网站视频内容纳入Sky TV产品Sky Q机顶盒中，电视用户在支付Netflix内容后即可直接通过Sky TV观看。 大数据技术的支持Netflix一直相信大数据的力量。 在公司成立期间，Netflix开发了Cinematch推荐系统，以通过数据和算法了解用户的喜好和习惯。 记者Alexis Madrigal对Netflix的推荐算法进行了研究，发现它具有76,897种独立的电影分类方法，这些方法将电影提炼成纪录片，例如情感斗争，基于现实生活的古装戏和1980年代的外国魔鬼故事。 等其他小类别，以准确地推荐给平台用户。 Netflix不仅在分类上努力工作，而且每件作品都会产生不同的封面显示图像。 Netflix为同一部电影制作10-15种不同风格的封面，并根据算法决定向用户推荐哪种封面。 “艺术挑战技术，技术激发艺术”（艺术挑战技术，技术激发艺术），这个皮克斯的座右铭也适用于硅谷的一家新兴公司Netflix。 除了推荐的内容外，Netflix还将依靠大数据来获得其对原始内容制作的青睐。 通过数据分析，Netflix发现喜欢观看1990年版《纸牌屋》的粉丝也喜欢观看导演大卫 此外，芬彻的作品，他们将经常观看奥斯卡演员凯文·史派西（Kevin Spacey）的作品。 因此，新版的《纸牌屋》邀请了大卫 Fincher和Kevin Spacey加入了。 Netflix首席执行官里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）曾说：“我们必须更具进取心。我们太着迷于一个想法：不要成为下一个柯达或AOL，不要当老板。 当时我们说过，如果其他人对此持偏见，我们必须更加积极进取。我们必须足够积极进取，使自己感到毛骨悚然。 进取的Netflix将以下一步为目标。 锁定在全球化的发展中。 面对激烈竞争的流媒体视频行业以及传统电视公司和迪士尼等媒体巨头的进入，Netflix已将其视野扩展到美国以外的广阔世界。 Netflix的海外用户已超过美国本地用户。 彭博社媒体行业高级分析师Paul T. Sweeney在一份研究报告中指出，“ Netflix的原始策略正在帮助它获得巨大的利益，尤其是在海外市场。” Netflix在欧洲广受好评。 该公司计划从今年的80亿美元内容预算中拨出10亿美元，用于投资欧洲的内容服务。 同时，Netflix将增加非英语内容的供应，并计划在英国，西班牙，德国，意大利，法国，波兰，土耳其和荷兰扩大业务，以开始制作新电视剧。 Netflix除了通过高质量的美国戏剧向海外市场开放外，还通过深入了解当地来创作满足当地观众口味的内容。 尽管Netflix在其参与的每个本地市场中都面临着不同程度的竞争，法规和经济条件，但其高质量和丰富内容仍然是最有力的武器。 Netflix在2018年7月宣布，它将在日本预购9种日本动漫，包括Ultraman Mobile，Ashura，Castlevania和Cannon Busters，其中大部分将由Netflix投资于自己的制作; Netflix在印度发布了首个印地语系列的《神圣游戏》（Sacred Games）和有关女性禁忌话题的《 LustStories》系列；在韩国，Netflix瞄准了当地热门的综艺节目市场，与韩国知名主持人刘在植（Liu Jae-shik）签约了最新节目《囚徒就是你》（The Prisoner Is You），并与知名娱乐公司YG合作 建立“ YG战略信息总部”。 Netflix的海外原创戏剧正面向中国市场。 里德·黑斯廷斯（Reed Hastings）认为Netflix的时代尚未到来。 “世界上有太多故事要讲。 Netflix的首要任务是讲韩国故事和印度故事。 故事，日本故事，甚至波兰故事，但中国故事则没有。” 与仅进入中国市场相比，Netflix认为面对三足中国视频发展形势，版权合作是更合适的方式。 从《甄Hua传》到《白夜追逐谋杀》，再到新版的《流星花园》，Netflix仍在中国市场寻找资源来扩展自己的电影库。 “不断进取，进取使自己变得令人毛骨悚然”，Netflix的积极性不仅体现在精神上，而且体现在行动上。 作为一家集影视制作，传播渠道和技术开发于一体的公司，Netflix就像沙丁鱼学校里的a鱼一样，不仅探索了自己的新可能性，而且还促进了长期视频产业开辟新的道路。