图片版权：炫宇科技从微信公众号上看到真实数字（ID：jianshishijie），作者：汪劲明，炫宇科技授权转载。 在去年获得资金支持之后，整个社区团体购买流程必将在今年进入新一轮淘汰赛。 目前，顶级选手还没有爆发出更多的动作，更多的家伙不高兴地抢占了市场，但是新的参赛者正在不断加入阵营。 后来者不再具有先发优势，因此他们必须寻找另一种方式并锻造新钥匙以解锁市场的铁锁。 美佳的子公司尤团就是其中之一。 作为一个2C项目，尤团得到了梅菜强大的供应链的支持，在过去三个月中实现了超过1亿元的销售额。 与之前提到的您，我，您和邻居的社区购买不同，You Tuan更像是社交电子商务和社区购买的结合（相比之下，Meijia的Youxiang项目更接近于社区。group的概念 购买）。 如果您共享“美家有团小计划”，您的朋友和朋友可以单击链接成为“粉丝”，而粉丝的粉丝是二级粉丝，如果您有50岁，就可以成为“学员领袖” 粉丝。 作为组长，销售可以享受超过10％的佣金，最高可达佣金的40％。 在此基础上，优团创造性地将线下社区联系起来，并逐步向下渗透到城市，县和社区。 优团看到了县级市场的价格机会。 他们可以依靠Meicai的供应链优势来压缩30％-50％的价格水分。 如果是这样，它将成为一个潜在的超级市场。 01.县级市场的价格空间机会。 中国有2800多个县，其中大部分是新鲜食品，肉类，家禽，鸡蛋，木柴，大米，油和盐。 在县级市场上，价格已经处于第三或第四级，在50％的价格空间中，至少有30％可以被挤出。 县级市场的高价格基本上是由于无法在单个产品上形成规模效应。 最典型的是水果，尤其是从海外进口的水果，例如樱桃，菠萝和榴莲，在县级城市中它们特别昂贵。 三线城市以上的城市的消费者流量非常集中，可以通过实体商店和互联网来解决，例如Hema Xiansheng。 但是，县级城市的用户只有两种购买方式：第一，在天猫，京东，苏宁等在线平台上购买，并通过特快专递发送，但这种水果的质量是不可预测的。 此外一种是去离线超市购买，但是价格确实很高。 县级城市的用户对快递时间的容忍度更高，并且习惯于在商店提货。 因此，在三线以下的城市，Utuan主要送货上门在商店取货。 商店从交货时间开始就生产排水产品，例如油，盐，醋，米和肉，家禽和鸡蛋。 价格仅为社区超市的一半，并且整个社区都很快被带走，因此您会很容易地穿越县级城市。 由于我们的供应链有两种逻辑，我们敢于在县级市场上压缩30％-50％的价格空间：一种是依靠美彩自己的供应链的价格优势；另一种是依靠美彩自己的供应链的价格优势。 另一种是与地标食品公司的一级合作，以确保销售价格的竞争力。 可以通过两种方式在优团中结算产品：一种是代表全国运输的能力，另一种是具有里程碑意义的产品在本地商店中的进入，这是POP商店模式。 繁荣最优是授予特许经营者在当地商店经营的权利。 我们的加盟商仅有权吸引投资，而无经营权。 商品运营和商户整合都在我们的运营中心内。 例如，一包400克食盐在JD.com上的售价约为2元，而地级市的批发市场价格约为1.2-1。 5元，但我们的零售价可以在80元左右。 ，将价格降低近10％到20％，我们仍然有利润空间。 过去，美彩售出了近三分之一的宜海嘉里食用油，并且有两，三升小桶产品可以用作油团的交通产品。 我们不出售它们，而是将它们用于体验。 其他平台则没有此功能。 供应链。 另一个例子是日照牡蛎。 我们选择与当地供应商合作。 完全相同的日照牡蛎在河马卖到每只9.9元，而我们是3元。 同时，正是因为无法通过快递交付美彩供应链中的许多产品，迫使我们从社区开始，让用户在本地商店取货，所以我们并不是要社区团体 购买。 从3月1日起，我们开始向供应商收取费用，主要是保证金，服务费和营销费。 现在，一些供应商已经提前预订了地方。 02关系链+社区的组合具有较高的单价。 实际上，我个人认为，社区团购的模式直到现在还没有定论。 对于其他人来说，看尤团可能有点奇怪，但实际上我们只考虑一件事：如何以合适的方式组合产品并出售。 传统的社区团购一直存在一个问题：团队负责人可能并不熟悉整个社区中的人们，相反，我们认识到通过这种关系链条的承载能力。 如今，所有购买社区团体的商品都在赔钱，但是一些社交电子商务平台却在赚钱，例如Yunji和Global Catcher。 因此，游团中有两种类型的组：关系组和社区组。 我们首先招募了城市合作伙伴（公司）。 在他下面是负责县市场的几位大型团体负责人，然后在下面是负责每个社区的社区负责人。 此外，我们还有一个关系链组，一个非区域微信关系链组，一个水平和一个垂直构成了优秀团队的领导者布局。 从1月7日起，我们开始招募大型团队负责人（尤团社区社区联盟的总监，即合作伙伴）。 现在有数以百计的合伙单位，相当于这么多公司长期招募社区领导者和社区团体。 每个城市合作伙伴每年都有5,000名负责人。 为了赚更多的钱，他们可以提升与实习生负责人的关系，但是只有达到标准后，他们才能成为真正的负责人。 现在，我们有成千上万的社区领袖和近一千的社区领袖。 社区领导者主要在华东地区，因为当前的社区模型仅在华东地区进行了测试。 我们社区中的社区领导者和进入的商店将收取款项。 尽管数量不多，但是这种模式可以确保区域合作伙伴可以赚钱。 在一个县中拥有两到三百家商店，他可以赚取数万美元，并且他将享受一部分佣金，以便在商店中进行后续销售。 个人也可以申请成为领导者（社区领导者，即微信小组组长，粉丝不仅限于该地区），只需与50个人共享“美家有途迷你计划”，超过50名粉丝即可成为学员 头。 如果您的销售额在一个月内超过1000元，就可以变成正数。 如果未实现目标，则必须再次申请，并且第二次申请的粉丝数必须达到100。升级为官方团队负责人后，自购可享受10％以上的折扣，最高可享受40％的折扣，并且 他们自己购买的粉丝也会带来10％到40％的佣金（团队负责人只能享受一级粉丝消费的回扣）。 我们团队负责人的平均每月销售额约为10,000元人民币，因为他不仅可以销售本地产品，而且还可以销售全国性产品。 在12月的测试时，我们的客户单价已经超过20元，而在1月和2月接近100元。 下一个目标是达到150元。 关系链推荐的单价通常为80至180元，而社区团购的单价基本上为20至30元。 我们将自己定义为交通平台。 第一个核心是培养社区，以培养集团所有者，第二个核心是控制流程。培育数量和信任之后，让产品继续货币化并创建流程组合。 在流量组合中，我们将再次收费。 当前的收费模式更适合商家。 我们所有的供应商以及我们的店中店都可以看到所有客户信息。 该平台还将提供营销，团体加入，预售和众筹等工具。 03.活跃和回购的关键。 现在，我们的迷你计划有数百万的粉丝。 25-35岁的使用者占50％以上，18-25岁的使用者则接近30％，主要是85后和90后的女性消费者。 我认为增加销售量的关键是如何积极主动地进行回购。 坦白说，如果您要求便利店或小白店的老板来维持团队，效果会很差。 组必须是活动的。 小组的本质是小组中必须有内容。 此内容是指产品的持续推广。 公司很容易找到100种促销产品，但是每天提供10种产品非常非常困难，这需要特别高的供应链能力。 优团的供应链模型可以做两件事：首先，如果梅彩仓库本周有任何优惠产品，那么我们将在本周推出这些产品，而且时间有限。 如果您没有阅读群组新闻，则可能会错过此优惠。 第二是产品的原产地。 有些产品是我们独有的。 例如，我们将在4月出售孔雀卵。 此外，我们还有更多特许经营的POP商家提供出色的产品。 我们为他们提供了更出色的消费主管，并分享了他们的产品和品牌。 当前的总体流量来源是社区+社区，而不是仅通过在线流量或仅通过社区促销来购买社区团体的其他社交电子商务。 优团的我们真的要感谢我们的合作伙伴。 我们继续武装他们。 在获得我们提供的交通产品之后，他们可以拉动交通而不会破坏更改。 所有社区团体的购买都在进行每周回购，所以让我们问一下，周回购是由团体负责人带来的吗？ 是消费者带来的吗？ 还是平台运营带来的？ 我们每周的回购率为30％，我们相信组长占60％，经营产品产能占40％，而消费者几乎不需要考虑这一点。 由于社区团购平台不是一种货架式电子商务，因此我们的所有流量都由团长共享。 在小组领导者的分享力中，有60％与我们的内容指导直接相关，因此我们认为“周回购”的核心在于产品选择。 如果选择的好，有满足感，并且组长信任我们，那么回购就会增加。 优团的头部销售也显示了第28位的影响。确实是1.5 + 1 + 7.5。 15％的人有很强的销售能力，佣金也很高。 也有10％的人根本不出售佣金，但自己吃掉了，还有一些自己购买的佣金。 这组人消耗了我们平台上50％的积分。 他们可能不是合格的团队负责人，但他们是很好的推荐者。 因此，我们发现该平台的爆炸性产品能否崛起并不完全取决于销售良好商品的领导者。 相反，这取决于能否满足准确消费者的这一部分。 他们认为这是可靠的，我们将把这个产品变成主要推手。 尽管热门风格非常重要，但我们认为大型购物中心实际上在做长尾巴，热门风格正在排挤人流。 目前，超过95％的团购商品都是热卖商品，但是大多数社交电子商务平台都在做大型购物中心，不再生产热卖商品，例如Yunji和Global Catcher。 真正能够生存的社交电子商务公司必须是购物中心，因为这将导致资金爆炸的瓶颈，并存在一个生命周期。 因此，许多社区团体的购买可能最终会给Yunji和Global Catcher平台带来更新的力量和教育。 幸存者是价格在50元至150元，甚至每位客户200元的购物中心。 我们的2019年目标是利用集团的Meicai供应链能力为我们的合作城市提供更具竞争力的产品，并为Youtu培养更多以内容为动力的社区领导者和社区领导者。 我们将更加重视团队负责人的知足能力的培养，并获得奖励和荣誉。 我们的目标之一是在每个县拥有一个或两个合作伙伴，以帮助他们直接在自己手中招募整个县的农贸市场，食堂，水果店和花店。 我们的城市合作伙伴不需要积压，业务更简单，他们一年可以赚一百万。 在不久的将来，我们的小程序DAU将超过一百万，我们将启动一个APP。 目前，我们的主要运营商主要是小型程序和领先的微信群。