免责声明：本文是从微信公众号上看到的真实数字（ID：jianshishijie），作者：看到真实的Hyun-woo技术转载授权发布。 昨天（即6月30日），万工在广州举行了第四届中国新媒体千人峰会，主题主要是“私有域流量”。 其中，Jianshi不仅应邀深入分享了自己的研究成果，而且还主持了重要的圆桌会议“私有域流量的增长和社交业务的新模式”。 本次圆桌会议包括以下嘉宾：建世科技创始人徐志斌，Mama.com董事长杨刚，十点读书副总裁廖世建，Happy Cakes副总裁，西派蛋糕CEO王Yun，乐辰科技创始人黄乐钊，图赞副社长 郎峰，私有域流量研究专家刘文忠和广东竹八街网络有限公司副总经理温博文。 他们围绕行业中发现的私有域流量变化与新的创业机会进行了对话。 许多角度值得讨论。 今天，我将整理昨晚的圆桌会议记录，并分享给大家参考。 顺便说一句，如果您有兴趣讨论此主题，或者您正在围绕该领域开展业务，那么您也可以随时与事实聊天。 大家好，我是许志斌 该圆桌会议实际上是过去与未来之间的联系。 它的前身是白天的最后一次共享会话，而在启示录之后的晚上，有一个关于私有域流量的讨论。 因此，在讨论之前，我们不妨稍微关注一下这个话题，关注所谓的“崛起”和“新颖性”。 看到真相徐志斌：首先要问的是杨先生，为什么突然提到“私有域”一词？ 背后是否有任何数据可以观察到用户行为的重大变化？ 杨刚妈咪：私有域名我没有提到这个词。 我认为私有域的本质是降低成本。 什么是私有域？ 您可以随时输入，并且可以直接与用户联系。 这称为私有域； 公共领域必须敲门，让我们来谈谈。 因此，私有域的本质是一种更便宜，更有效的联系用户的机制。 看真相徐志斌：为什么十点钟阅读时我应该注意私有域的流量？ 廖世建：在讨论这个话题之前，我们还仔细考虑了如何定义私有域。 例如，许多人提到私有域归您所有。 是的，它是免费的，可以推广和达到很多次，而且您可以控制流量。 你今天为什么要谈论它？我认为是私有域，它是从相反的角度来看的，因为公共领域的流量是要花钱的流量，而且越来越昂贵。 见真相徐志斌：实际上，十点钟的阅读构成是什么，私有领域起什么作用？ 它扮演什么角色？ 十点钟看廖世建：如果我们在十点钟划分流量，那么我们也会进行很多布局，例如，官方帐户既具有公共领域流量的性质又具有私有领域流量的性质。 我们称其为“混合域”； 例如，正式帐户每天只能发布一次，服务帐户每月只能发布四次。 这是我们现在的主要流程。 但是，我们认为现在还不够，因此我们现在开始部署更多的个人号码，因为我们更容易使用个人号码。 同时，我们也开始制作APP，因为它对我们来说也更容易访问，但是这对我们基地的流量仍然相对有限。 看到真相徐志斌：从您的话题到竹八街，所谓的私有领域在您当前的发展中扮演什么角色？ 朱八jie文博文：我认为私有域与前面提到的口碑相同。 例如，我们有一件好事，可以在我们的小圈子里免费传播。 朱八杰依靠口口相传，在设计和2B服务方面一直在缓慢传播。 现在我们正在做竹八街工厂，将所有支持者放在一个空间，我们将向他下订单。 那么，这算吗？ 看到真相。 徐志斌：幸福蛋糕更像是一种离线形式。 私有域将扮演什么角色？ 幸福蛋糕王韵：实际上，我们并不关心私有域的流量，我认为私有域是在非常焦虑的社会中出现的一个术语。 由于粉丝的私有化，蛋糕于2015年底开始运营。因此，对交通进行私有化，基本考虑是基于成本，基于业务运营成本。 因此，我们更多地基于成本，基于业务运营的底部，而不重视私有化。 如果每个人都提到私有域流量，我认为私有域流量将变得非常昂贵，我们将仅考虑成本问题。 当前，离线可能是具有空间和入口的非常低成本的入口。 作为一家公司，我们不在乎私有域流量和公共域流量。 我们只关心效率和成本。 看到真相徐志斌：就效率和成本而言，所谓的私有领域与以前的游戏玩法有什么区别吗？ 快乐蛋糕王云：西派成立于今年三月。 我们从事私有域流量已经三年了。 从Xipai的数据来看，我认为现在最好进行私有域流量非常昂贵，成本很高。 与实际情况相比，由于私有域流量现在非常昂贵，我们不能再使用Cake方法，而使Hi Pie变得很高。 见真相徐志斌：我们听说以前的来宾对私有域流量的定义会有所不同和困惑。 刘文忠，让我们今天去看看，所谓的私有域是什么？ 私有域的概念还涉及哪些其他令人困惑的概念？ 刘文忠：实际上，我不是私有域流量研究的专家，但是我从事私有域流量已有5、6年的时间，之前曾帮助数十家大公司建立私有域流量池，但是为什么私有问题呢？ 域名流量今天很热吗？ 我今天仍在和朋友聊天，我们是怎么做到的？ 没有哪个热门概念可以帮助我们获得支持。 因为私有领域有一种感觉：我的。 包含流量是因为流量的逻辑更容易理解。 为什么不将其称为专用域用户池，而是专用域流量池？ 这是因为流量一词更容易理解，这就是金钱的感觉。 但是我不认为这可以理解为私有域流量池，而是用户管理的东西。 人们为什么特别看重这个东西？ 这是因为公司与消费者之间的联系生态发生了变化。 由于社交媒体的关系，公司的营销成本和客户获取成本正在上升。 为了获得更好的收益，降低成本。 ，利润变好，价格变低。 品牌与渠道之间存在博弈关系。 渠道还希望与最终用户建立联系，品牌也希望与最终用户建立联系。 我们必须保持平衡。 我们看到的不仅是私有域流量，还包括背后的用户。 因为交通很冷，所以没有交通的感觉，交通将流动，转换将被转换，并且用户将变得生动活泼。 关键是流量如何进入以使其成为用户，管理用户并让用户继续关注。 例如，公司竞争的价值是什么，以及它给用户带来的价值。 当用户进来时，有必要为他提供服务和价值。 我们谈论用户整个生命周期的价值管理，让他加长，给用户更多的权力，更大的价值，并让用户继续。 这时，公司获得的是回购，获得的是用户的粘性，获得的是交叉销售，购买更多的产品，最终获得的是用户的情感和品牌之间的深层联系。 我认为，私有域流量池对用户的管理，然后对用户的授权，是企业收获的终点。 这是我对此事理解的逻辑。 见真相徐志斌：现在有一个实际的问题是，对于私有域，没有好的工具，也没有好的系统。 两周前，微信阻止了针对私有域的前几个工具和系统，那么您是否被视为良好的工具和良好的系统？ 什么是好的工具和好的系统？ 兔子展览王朗峰：营销工具实际上是最基本的，这也回到了对私有域流量的理解。 Tuzhan一直在Martech从事市场营销技术工具的开发。 我们经常问我们的公司或客户在营销过程中是否使用某些技术营销工具？ 回到私有域流量的本质，我们认为我们可以建立一个持续连接的用户组。 这就是我们认为是私有的。 域流量的本质，其最终目标是在用户生命周期内提高各种营销链接中的营销效率。 它是一种技术营销工具。 在其中使用了诸如Happy Cakes和Momma.com之类的链接，它会返回到私有域流量。 我们如何汇总？ 如何激活私有域流量？ 如何使用私有域流量反馈到营销方案，以解决营销堵塞的问题或解决用户流失的一些问题。 我认为我们可以从这三个方面理解。 说到总流量，可以通过消费者接触点进行数字转换以汇总流量，例如媒体，电子商务，产品使用场景，物料，活动，人员和货场以及促销活动。 这些地方的聚集目标是这些。没有连接机会，没有活跃的流量。 我们如何汇总？ 通过官方帐户，个人帐户，微信群组，小程序，48小时之内的关系以及公司微信关系发生关系。 在这六个主要渠道下，发生了关系。 我们去汇总流量。 下一步是激活流量。 由于私有域流量，用户和消费者将始终生活在这些池中，因此有必要使用分层和个性化的内容来继续访问他。 因此，我们必须使用大量内容，营销互动和活动来达到目标​​。 那么，如果我们输了该怎么办？ 我们是单独回收它还是拥有三维检索机制。 其中有许多细节。 例如，官方帐户模板消息，个人帐户模板消息，个人帐户的朋友圈，个人帐户的微信群组，小程序的服务信息，公司红包，ID人群和 短信，电子邮件等。这些恢复还可以通过我们的工具和数据分析来实现，最后我们应用数据恢复。 但是，更重要的一点是，举一个非常实际的例子，例如，在营销环节中，当我们之前分配预算时，我们没有通过“人与货场”的促销活动。 数据可以优化之后，这时候就可以执行此操作。 因此，我们现在要说的是，随着技术工具的升级，Tuzhan的某些产品已成为许多行业的标准设备。 这是我们的理解。 看到真相徐志斌：兔子展览会完全转变为私有域流量工具的水平吗？ 兔子展览王朗峰：我们做营销云内容工具，数据工具，营销数据，这些只是营销云Link之一。 在整个营销发展中，我们相信将有几个阶段：第一个阶段，即我们前面提到的营销自动化阶段，已经在几年前被许多领先公司实施。 无论我们现在谈论的是私有域流量如何，我们都认为这是进入营销云的阶段。 接下来，我们将在私有域流量的帮助下进入此阶段，然后继续下去。 它可能基于基于大中型工作站的后台与前台的连接阶段。 。 因此，我们认为当前阶段是营销云。 营销云仅覆盖私有域流量，但是私有域流量是对公共领域流量的补充。 因此，企业的两条腿是相辅相成的，而公共领域则很昂贵。 ，私有域是一个补充。 看到真相徐志斌：您和老黄一起在宜建工作，并且您自己创建了Lechen。 那么，过去在微博和微信上的传播与今天在私有领域的传播和转型之间最微妙的区别是什么？ 乐辰科技有限公司的黄乐钊：我认为这与微博和微信上发布之前的公共领域流量有关。 操作。 过去，我们玩这种游戏有点像游牧时代，无论哪里有红利，我们都会走到我们所处的位置，并从那里获取流量。 私有域流量时代意味着我们已经进入一种农业文化。 我们需要耕种三英亩的土地。 我们需要好的工具，好的内容和更好的工艺来播种并继续种植食物。 与其说今天每个人都饿了，不如说有一个持续增长的资金池。 我们可视化和优化整个数据链，沉淀数据，然后将其转变为标签。 我们必须使用免费的接触点。 除外部媒体外，公司PC官方网站，APP和小程序都被用作与用户进行交互的接触点。 入口。 看到真相徐志斌：您现在正在运行私有域流量。 第一个问题是，现在扔它的困难是什么？ 第二个问题是看看您是否有任何所谓的新机会来解决这个难题。 Mamawang Yang Gang：Mamawang的主要用户在APP中在。 为什么我们需要建立许多私有域？ 为什么我们需要建立多个组，多个帐户等？ 基本目的是通过多个联系人联系用户以连接到用户。 只有网格化才能成功。 现在，所有用户都已网格化。 。 微信是连接用户的最快方法，没有其他方法可以这么快。 让我们再次定义私有域。 我们自己的称为私有域。 例如，Mom网站上的用户不是Happy Cakes的私有域流量。 因此，我认为每个公司都必须在下一步中建立自己的私有域，即用户管理系统和用户的多个联系人，因为这是第一点。 今年，我们已经成为中国孕妇人数最多的平台，但是当我们发现时，它并没有我们想象的那么高。 这是我们目前正在探索的东西。 然后，导航非常容易，因为建立这些组非常简单。 有两点要连接。 第一个是人，第二个是事物。 所有用户都可以由人解决。 例如，同一个月出生的人就是一种人。 他们都吃辅食，都参加教育，都想要早期教育，都想参加活动，都想买东西。 只要他们有这两件事，他们就可以迅速做到。 因此，我们的困难在于APP导致了私有域流量，并且我们会发现效率没有我们想象的那么高。 这是一个困难。 对于私有域流量，我认为我们的机会太多了，因为每个人在谈论自己的流量时都离不开母亲，因此母亲是其中最有价值的人。 今天，我遇到了许多人，他们来寻找并购买我们的用户，并引导我们的用户离开。 可以说，我们的用户已成为私有域中的另一个私有域。 我认为，进行私有域访问的下一步是，只要拥有粉丝，每个人都会拥有自己的私有域访问量。 赋予私有域访问量是Mom.com的机会。 我们必须为私人领域的流量和数百万母亲的朋友圈做出贡献。 是的，所以我认为这是妈妈下线的真正机会。 看到真相。 徐志斌：我再问一个问题。 我建议大多数公司开发自己的所谓私有域管理系统。 为了开发该系统，我们只说几句话，其指导原则以及围绕它的核心。 原理是什么？ 妈妈王杨刚：提高产品的粘性。 见真相徐志斌：要增加粘性，离线或私有域哪个更难？ 十点钟阅读廖世坚：我认为离线或私有域可能不是问题的核心。 本质是用户关系。 考虑用户关系的成本效率。 看到真相徐志斌：今天讨论专用域一词，是否有可能外面是不同的。 您行业中的新产品或新类别以及新玩法？ 快乐蛋糕景芸：一定有一些。 因为私有域是两个词，私有是私有化，所以域是一个空间问题。 例如，成为社区妻子小组是另一回事。 无论是私有域还是公共域，私有域对人们的准确性都更高。 这样，需求就更加清楚了，并且可以根据整个用户的需求创建不同的类别。 2016年，我们扩展了下午茶蛋糕的类别。 这一类别为我们做出了很多贡献。 此类别还基于我们的流量私有化后对用户的见解和分析。 因此，目前，使用私有域的游戏玩法来做到这一点，首先是，只要您与人联系，就可以满足更具体的需求，并且您肯定会继续更新类别。 看到真相徐志斌：今天，我们将讨论私有域的一般环境。 用户的哪些新需求，新功能或新产品开始在您的平台上不断询问您？ 朱八杰文的博客文章：从共享的角度。 ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ????????????????????????????????????????????????????????? ??????????????????????????????????????????????????? 查看关系如何共享。 共享的实质是内容是否足够吸引人。 过去，每个人都读小说，现在读文章，现在看一段短片，只看将来的照片，例如Moments。 如果你拍的很好，我会给你一个赞许的。 这是很强的。 私有域的行为。 我认为，未来很多空间中，内容为王，设计为王，这意味着您的好看的东西一定是未来的趋势，那么为什么斗音现在流行？ 美图为什么受欢迎？ 如果缺少这两项，我认为私有域的乐趣就会减少。 因此，在未来，总体趋势是外观是内容的关键，并且它可能实际上会逐渐变成图片的传播。 图片如何覆盖更多的营销内容和产品内容，甚至更多的信息传播。 从时间分散的角度来看，您必须在最后一个洗手间中使用豆阴，并且在等公共汽车时可能必须阅读一篇文章。 它非常分散，将来可能没有时间观看简短的视频。 为什么视频压缩现在越来越短，分别是10秒，5秒，可能会在大约2秒后变成2秒，所以我无法吸引我。 看到真相徐志斌：您看到的私有领域最大的创业机会是什么？ 刘文忠：私有领域的创业机会，我认为第一个机会来自品牌。 如果某个品牌掌握了私有域流量或社交网络，那么就有很大的机会在网络生态系统中获取流量，然后将其转换为用户，然后管理用户并继续有效地进行连接。 让我举个例子吧，今天，我们都提到了高成本的问题，但实际上，您会发现，无论您从哪个渠道获得用户，成本都不同。 因此，当我们谈论私有域流量时，我们总是在考虑获取客户和获取流量的问题，但忽略了用户保留管理整个过程的问题。 如果一个品牌了解整个战略和逻辑，就可以在社交业务中诞生一个品牌，在社交网络中既有趣又可玩，这个品牌也非常有趣； 它甚至可以有效地获取流量，快速转换并返回可以很好地管理用户。 因此，我认为这是一个巨大的机会。 今天，我们谈论的是微信生态系统中80％的公司私有域流量，但也有一部分公司私有域流量不在微信中，可能在APP中或与官方帐户合作，甚至 在手机中，一些新兴品牌的私有域流量很长。 只需获得一堆个人帐户即可转换用户。 因此，您会发现处于不同阶段的公司是不同的。 从顶级模型来看，应如何将它们与私有域流量结合在一起。 因此，在着陆过程中，如果您有产品，您将不知道下一步该怎么做。 看到真相徐志斌：时间总是很快，而且以一个非常小的问题结束。 我们正在了解，或者我们正在捕获专用域流量。 您认为哪个关键字是我们最容易理解和捕获私有域流量的关键字？ 例如，我认为要了解和捕获私有域流量，关键字是“关系”。 Zhuzhujie Wen的博客文章：我认为应该用两个词来表示“乐趣”。 如何玩这个东西，而不是像现在的斗音或快手那样注入太多东西，我们看了很多视频，它们都很有趣。 刘文忠：我认为这仍然是“故意的”。 乐尘黄乐昭：用两个词来说就是“联系”。 为了缩短产品与消费者之间的距离，最底层是连接。 兔子展览王郎峰：我用三个词来概括：“第一方”，“实时”和“透明”。 马马旺杨刚：对于媒体来说，内容是产品，所以我认为是“内容”。 廖世坚十点钟阅读：我认为这也是一种“关系”，但我会在关系上再加上一个词，即“信任”尤为重要。 因为关系实际上是关系的升级，所以一个是效率的升级，这更容易实现，其次是信任。 需要维护大量的私有域流量，而耕种则代表着信任。 开心蛋糕王Yun：私有域流量的每个用户的价值可以大可小。 实际上，它的操作非常繁重。 做好私有域流量的运营非常重要，而且很容易进入圈子。这很容易，但是做好它实际上是相当困难的，所以我认为做好是一个问题。 看真相徐志斌：说实话，这次圆桌会议还不能令人满意，时间太短了。 如果您有更长的时间与您进行更深入的聊天，那么您将获得更好的聊天。 幸运的是，尽管时间很短，但也可以说出许多有价值的观点和趋势。 再次感谢所有来宾，并感谢所有坚持到现在的朋友！