免责声明：本文是从微信公众号上看到的真实数字（ID：jianshishijie），作者：看到真实的Hyun-woo技术转载授权发布。 这是会议第二个关键圆桌会议的内容梳理，重点是离线和流量。 板城科技创始人黑强主持了此次圆桌会议，并与京东零售业务集团创新业务部总经理马富杰，佳推联合创始人刘毅，王卫南联合创始人深入讨论。 旭美科技。 在9月19日举行的实际会议中，主题集中在新的增长上。 会议现场从满员到几乎满员。 在整整一天的时间里，主题首次从“环境和用户更改”更改为“流量来源”。 “变化”开始了，逐渐进入了“收入方式的变化”，“新创业机会的变化”等环节。 我们不妨回到现场，看看客人是如何对这个话题深入发展自己的看法的。 黑墙：大家下午好。 感谢您邀请板城云主持这次圆桌会议。 今天，我将与你们三个人讨论垂直，沉没，离线和赚钱的问题。 在正式进入本主题之前，有必要与您讨论制作迷你程序的初衷和价值是什么？ 刘毅：我们制作迷你程序的出发点是如何防止所有B端都必须推送自己的应用程序。 您无需下载即可拥有类似应用程序的体验，也可以拥有用于购物中心，支付和许多服务的应用程序，并且可以与商家的原始应用程序无缝连接。 王渭南：从美容行业的角度来看，该行业的销售人员有时可怜。 我们如何利用互联网使这些人获得更体面的生存？ 我们不能像让客户烦恼的微型企业那样。 我们希望有一天美容行业的从业人员能够拥有一种工具，可以传达他们想要传达的信息。 他们现在想进行交流，但是没有出现类似工具的小程序。 例如，我们开发的“小皮肤”小程序旨在解决该行业从业人员的问题。 马藤甲：我认为，小型程序就像一个基础架构，而微信基本上具有通用性。 在这种生态环境的基础上，小程序的出现是为了电子商务公司的价值，它允许更多的电子商务在线交易方法和更好的运营商来吸引更多下沉的用户。 巨大市场的下沉取决于您是否对黑墙有洞察力：好的，第二个问题。 大家都说目前的流量没有分红，没有股息是什么意思？ 一线城市的人们已经饱和，同时也被收割。 现在，每个人都开始收获很多下沉的市场。 那么，下沉的市场会成为我们增长的关键吗？ 我们必须与三位老板讨论的是，您如何研究各自行业的下沉？ 刘毅：我们对下沉市场的理解是增量，增量在哪里下沉，我们必须首先解决流量增加的问题。 核心是通过微信传播。 使用人口贩运后，将会有很大的增长来源。 例如，从企业的角度来看，如果企业本身将自己的员工流量转换为企业的增长，那么可玩性就非常好。 王渭南：美业，我们发现了这种情况：所有的钱都是老板赚的，而销售人员赚的最少。 我们对整个下沉市场的划分也是基于人员划分。 今天，我们说北京，上海，广州和深圳等一线城市的美容机构销售人员大部分来自三线，四线和五线城市。 正如刘先生所说，市场是人们沉没的地方。谁需要增加？ 例如，每年每个人返回家乡时，都会涌入大量新移民。 由于来这座城市工作的年轻人不再向父母使用手机，因此这一波新增加的潮流也来自一线城市。 带回三线城市的工具。 说到第三，第四和第五个人，据我们了解的从业人员，他们的第一份工作绝大部分必须是销售，因为销售是最低门槛的工作，那么如何使销售有尊严呢？ 我们帮助下沉市场赚钱，而不是下沉市场的钱。 Ma Fujie：基于社会属性的定义，下沉市场是从您的核心用户扩散的过程。 在电子商务方面，一线和二线城市基本上“几乎吃光了”，因此我们也正在扩展到三线和四线城市。 在京东最近的时期，首先，我们会看到当电子商务进入沉没渠道时，社交属性自然沉没的商业模式，因此我们看到了拼多多的兴起，社会团体购买的兴起， 并看到会员社交电子商务的兴起是以“人”为媒介或信息传递中心，将与商品相关的需求传递给了无法触及的人群，从而产生了交易。 对于离线交通入口，如果使用得当，则可以将其用作入口。 如果使用不当，则可以改成黑墙：未来大部分流量的增长将来自离线。 我们发现了一个非常有趣的现象。 来自商店的流量可能不是爆炸性流量，但流量并不小且稳定。 换句话说，离线将为将来的小型程序带来很好的访问量。 刘您如何看待与您联系的离线场景流量？ 小型计划和离线行业的增长是什么？ 刘怡：无非就是在线和离线。 我们现在要做的事情离线。 然后，所有离线联系人只不过是人。 销售和购物指南都是电子的。 可以离线编码与消费者联系的资料。 商品也将成为离线交通门户，它们非常大。 由于腾讯只有一项和一个代码，因此将来的每个产品都会有一个代码。 无非就是吸引用户扫描代码，因为用户的性质不愿意扫描代码，而是愿意为用户提供服务。 因此，要做的第一件事就是充分授权离线销售人员和购物指南，以便他们可以继续与客户保持亲密关系并为他们提供良好的服务。 完全授权等同于，例如，离线购物指南已成为电子货架或购物中心。 这个购物中心需要具备多种功能。 首先，它可以带来商品和出售商品。 其次，它具有营销促进的功能，即将材料和营销的能力分配给人们。 第三，交易完成后，必须进行管理，这样才能增强销售人员的管理能力。 这些都是增量，但在所有这些增量中，我认为最重要的是货物的进口。 例如，这是每个人最常见的事情。 现在，我们去餐馆时大多使用扫描代码订购食物。 为什么我们必须扫描？ 因为它是一种产品。 如果墙上有优惠券，人们通常不愿对其进行扫描，但是扫描代码和订购的过程与商品有关，因此用户必须对其进行扫描。 因此，离线是一个人，另一个是商品，最后必须将其拉到网上。 这两个场景必须完成。 黑墙：王先生和马先生如何看待离线场景？ 小型计划和离线行业带来了哪些增长？ 王卫南：我们的在线方法是解决问题的一种新技术。 用户交互问题。 为什么离线不一样？ 因此，我认为在线和离线不是分开的，而是在线，每个人都在谈论互联网思维，以及如何使用在线到离线，然后在线和离线是分开的。 不要开人。 我一直同意一句话，“新鲜”是指流量，无论是在线还是离线。 每个人都可以考虑这是否会使您感到新鲜，并且交通已经存在。 Ma Fujie：在线下商店的业务中，过去一两年中，整个行业进行了很多尝试。 似乎该模型已经过验证，并且仍然相对较高。有效且符合当前情况（例如刚才提到的社区团购），社区团购是我们基于线下便利店的升级。 过去，社区团购中有大量妈妈，而另一部分是便利店老板。 但是长期从事这项业务的妈妈群体似乎越来越不稳定，而且这一比例越来越小，而传统的线下商店销售人员后来者则成为了主要力量。 团体购买商店的数量。 在这项业务中，大量的离线便利店目前使用在线工具来维护其客户群，然后向他们出售更多的商品和服务。 因此，从我个人的角度来看，社区团购是将离线社区商店转移到在线的一种好方法。 所以，我想打个比方。 便利店将拥有大型的全国连锁店，但是当我们经历沉没过程时，我们发现大量的区域性便利店都做得很好。 另外，如果营销渠道渗透了，它根本不会到达这里。 因此，假设社区团购的业务格式是使社区商店在线化的一种方式，您将看到将有几个大型的全国性社区团购公司，并且还将有更多更多的下沉的社区团购公司 基于区域属性。 ，可以赚钱，生活得很好。 缺点是只能覆盖固定的人群。 因此，我们希望基于供应链的服务，可以帮助这些人在区域社区团购业务中做好工作。 对于电子商务，离线必须是一个很大的市场。 我们做了这样的比喻，我一直和朋友开玩笑说，我们现在生活的现实世界是三维世界，而在线是虚拟的二维世界。 人类进化的当前过程是数字化整个现实世界。 所有人都迁移到二维世界。 这个小团队先赚钱，然后先赚钱，然后谈论黑墙：在线下商店和流量方面，您必须提钱。 这个问题留给马先生和王先生。 您认为这次机会是什么？ 马藤枝：我认为它分为两个部分。 成长，垄断和赚钱是一种逻辑。 如何理解？ 通过基于一种需求的垄断用户，通过注资，允许用户在某个阶段之后快速增长，考虑其业务模型，然后考虑如何赚钱。 根据一个这样的场景，再看另一种场景，您会发现小公司不必担心赚钱，因为它的逻辑不是增长，垄断和赚钱，而是从一开始就赚钱。 因为小公司的商业模式的本质是赚钱。 一开始，赚一点钱。 随着产品和服务变得越来越好，越来越多的用户被覆盖。当您可以满足更多人的需求时，您可以赚更多的钱。 让我给你举个例子。 社区团购的第一种方法是背后有资本祝福，因此它需要快速占领市场并进行并购。 这时，您会看到它不赚钱，有很多补贴，并且其运营成本无法弥补其收入，因此它正在亏损。 第二种打法是区域性团购公司，一开始就是赚钱。 例如，我以前是一家水果店/便利店，一个月只能赚2万元，但是通过社区团购，在线建立微信群可以带给更多人来的机会， 嫁接更多产品，让更多人满意并赚更多钱的机会。 尤其是在资本仍然相对较低的情况下，对于企业家而言，在开始时找到有利可图的商业模式是至关重要的。 因此，如果它从一开始就属于赚钱，那至少将是一个稳步上升的过程。 如果您追求快速扩张，那就回来看看钱。 在当今环境下，将面临更大的挑战和困难。 这将是开展业务的两种思维逻辑。 我发现，无论是在线程序还是小型程序，大量的小公司在开始时都会赚钱，但这只是原始业务的延伸，并且可以通过工具获得更多收入。 用户，可以提高效率，满足用户需求。 这是一件非常好的事情。 王卫南：我认为交通有两种，一种是资金流，另一种是人流。 例如，我们今天要做的就是资金流动。 但是当涉及到资金流动时，从创业之初我就非常接近资金。 当我接近钱的时候，我想到了流量的增长，然后又想到了赚钱。 因此，从赚钱的角度来看，将来，我们希望加深垂直领域给我们带来的机会，并且细分的越多越好。 布莱克·沃尔（Black Wall）：嗯，今天，几位首席执行官正在分享一部分人的心声。 在人群中，板城云也为人群服务。 我们还为想要赚钱的人提供工具和服务。 因此，每个人的共鸣基本上是相同的，无论是增长，赚钱还是线下商店，一切都与人密不可分，而人是最大业务增长的入口。 好吧，最后，谢谢三个老板，谢谢！