1.造成稀缺
时间可以追溯到146年前，当时戴比尔斯（De Beers）兄弟在南非发现了一个大型钻探矿井。 他们所做的第一件事是在阻止新闻的同时使数千名工人复员。 使用信息不透明来人为地造成钻石短缺并确保高利润。
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2.价格锚定
然后，他们做了第二件事：价值定位。 钻石刚出来时，每个人都不知道它的价值，但是当您看到它放在爱马仕（Hermès）和LV（LV）之间时，包装非常豪华，我们在潜意识里认为它具有同等价值。 戴比尔斯钻石仅在伦敦出售给少数买家，因此在用户的心中给人以昂贵的奢侈品印象。
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3.舆论增强势头
接下来，他们发起了全球民意运动。 在巴黎，柏林，洛杉矶和东京的时装秀，新闻发布会和颁奖典礼上，明星们穿着戴比尔斯（De Beers）赞助的钻石珠宝走在红地毯上。 第二天，媒体对此不知所措。 通过舆论增强势头，进一步确立钻石的价值。
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4.情感联系
最后，通过上述几十年的预埋，戴比尔斯成功地将钻石与婚姻和爱情联系在一起：钻石是永恒的，钻石是永恒的。 一旦建立了这种联系，就产生了一个根深蒂固的概念，几乎是宗教性的。 如今，在中国，有70％的人购买了第一枚结婚的钻石戒指，而更换钻石戒指已成为婚礼的重要组成部分。
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