小编说：进公司之前，朋友问我：什么是搜索引擎优化？ 编者按：提高公司在搜索结果中的排名。 朋友说：花钱买就行！ 编者按：……您如何向家人、朋友和您的配偶解释 PPC、SEM、SEO 等？ 我们来看看国外优化师是怎么说的。 来源：PPC Hero 作者：Alaina Thompson 原标题：如何向非 PPCER 解释 PPC 我们距离第四季度（Q4）只有一个月的时间！ 在 PPC 世界中，这意味着我们都在考虑假期策略。 但除此之外，您知道 Q4 对 PPC-er（投标人）意味着什么吗？ Q4 意味着在节日聚会上，你不可避免地会被问到：“你做什么？”然后你要试着向你的家人和朋友，你认识的人，以及你多次告诉她的张阿姨解释，什么PPC 做。 有时，您会发现自己与了解技术的人聊天。 他的营销或商业背景使他完全理解你在说什么。 但是，您通常会收到以下反应： 1. 不感兴趣 2. 困惑 3. 不高兴（如果他们认为在线展示广告挥之不去，那是您的错） 对方的理解和说到点子上真的是不断消耗大脑。 最近，我决定调查我的同事如何向不了解 PPC 的人解释 PPC。 我会分享调查的结果，希望能让你发笑，或者让你点头说：“是的，是的，我试过这么说。” 当然，也有一些认真的回答可以借鉴，为下次遇到张阿姨做准备。 下面是那些不感兴趣的亲戚和朋友的例子。 你对此无能为力，他们只是不想说太多，无论出于何种原因（例如，他们个人不喜欢你；他们和你一样讨厌闲聊；他们仍然使用翻盖手机，因为 他们抵制先进技术等）。 众人：你做什么？ 我：我做数字营销。 人：哦，这很酷。 那是什么？ 我：你知道谷歌和 Facebook 上的广告吗？ 我们是一家大公司做这些事情是通过查看许多数据和操作按钮来完成的。 人：哦，听起来很有趣。 （这不是真的，因为他们不再问问题了。）一般来说，当他们彼此互动时，他们会像迈克尔·塞拉（Michael Cera）一样匆匆离开（经常扮演宅男或幼稚的角色）。 那就是我......我喜欢下一个解释的是它通过一个非常具体的产品广告来解释相关性。 他还指出，并非所有 PPC 看起来都像垃圾邮件。 最后，他说如果 PPC 不起作用，我们就没有工作。 这回应了很多评论，例如“有人点击了这些广告吗？” 你知道网络上那些总是让你烦恼的广告吗？ 在这里，这就是我所做的。 但是，我不是在谈论那些垃圾邮件广告。 我做的更有针对性。 如果您看到广告，那是因为您在此之前已经与该品牌相关联。 或者也许你与某些人有联系，而这些人与广告品牌有关。 例如，您在 Google 上搜索“跑鞋”。 付费搜索广告通常是结果页顶部的前 4 个结果。 如果您在搜索结果上方看到不同跑鞋品牌的图片，那么这些就是购物广告。 如果你在 Facebook 上看到同样的跑鞋广告，那不是因为你在 Facebook 上搜索了鞋子，而是因为你成为了目标受众。 目标受众有一些共同点，例如他们访问过的网站、他们在 Facebook 上做过的事情、个人背景、兴趣等等。 您可能不会经常点击这些广告，但很多人会这样做并最终产生购买。 否则，我将没有现在的工作。 我认为下一个例子很有趣。 我想每个人都尝试过两种解释。 专业版是老板在听的时候给出的解释。 快速版是当你知道对方根本不记得时的一个非常简短的解释。 这两种解释听起来像白天和黑夜，证明我的同事善于将想法适应不同的受众。 专业版：本质上，我管理一个品牌在整个数字领域的付费业务。 我们负责为用户实现广告收入最大化，涵盖可以购买点击次数的任何地方，从 Facebook 到 LinkedIn，从 AdWords 到 Bing 等等范围。 简化版：你知道吗？ 当您访问某个网站时，您会因为感到无聊而离开，但您会继续在该网站上看到广告超过 2 周。 是的，那就是我，我运行这些广告。 最终的答案非常合格，因为它已经针对数百个对话进行了测试和优化。 这个答案来自我们的高级人力资源总监。 他在解释PPC方面非常有经验，尤其是作为PPC机构的HR Hanapin。 他经常在招聘会上向从未听说过 PPC 的人解释。 它的意义。 每当您看到标有“赞助”的在线广告时，您就会看到 PPC 的存在。 PPC是相关性。 这是您使用的搜索关键字与公司愿意为向您展示广告而支付的价格的正确组合。 Hanapin 正在开发 Google、Bing、Facebook、LinkedIn 等平台的后端，以确保我们客户的广告可以展示给最相关的客户。 （在中国，九芝兰就是这种完美结合的存在。我们专注于搜索引擎推广优化和信息流广告的一站式投放。采用独特的组合算法，自动提供优化结果，提高账户优化效率。一个平台批量 来自不同后端的多个帐户，节省了优化器的时间。）以上只是我们团队的部分答案。 当然，有数百种方法可以向非数字营销人员解释：什么是 PPC。