图片来源Tuchong：Xuanyou Technology被授予使用声明：本文由Xuanyou Technology的内容合作伙伴Jianshi官方帐户授权发布。 建议您先收集这份成绩单，然后再仔细阅读。 因为提到2B领域中如何使用小型程序来增加收入的策略和方法以及它背后的思想摘要非常详细和具体。 特别是摘要的最后一部分，我从阅读中受益匪浅。 看到安排“小节目赚钱”的现场直播时，很多优秀的嘉宾都被列出来了，但米科技的首席执行官，第二人力资源部创始人焦学宁是其中一个必须邀请的对象。 焦雪宁是腾讯打开大门后最早进入的合作伙伴之一，至今已有8年多的历史了。 他对腾讯以及“社会”和“关系”的理解远胜于我们，也远胜过许多腾讯员工。 小程序问世后，焦学宁还利用小程序获得了可观的收入增长。 用他的话说：从去年的几千万到今年的整个互联网+外围设备将近一亿。 在这个40分钟的直播中，焦学宁详细介绍了如何理解和思考他的产品，并最终使用小程序的产品策略来创收。 他还提到了最大的陷阱（交通思想无法使用。小程序），提到了他对当今环境的三种理解。 尤其是当我看到“障碍比规模更重要”和小程序的“轻巧”时，我突然想到了我所做的许多深度访谈。 如今，该行业实际上已经大大忽略了许多基本信息，对这些基本信息有深刻理解的人已经扩展了非常强大的产品。 但是，此信息确实不能在此处详细扩展，让我们跟进并发布它。 这些构成了我们必须邀请焦学宁的原因-我们事先很了解他，因为他知道他是个有好主意的人。 这也是为什么我一开始就强烈建议阅读并在本文中加上书签的原因。 还建议您阅读并与团队成员讨论。 好的，让我们回到真实的马拉松比赛中，听听与12位CEO一起通过小型计划赚钱的窍门，尤其是焦雪宁详细分享了如何通过2B领域的小型计划增加收入。 和思考。 以下是当时的实际记录和视频播放：大家好，我是Dianmi Technology首席执行官兼第二人事部创始人焦学宁。 这是我的第一场直播。 2个否。人力资源部是一个租用的人力资源效率软件。 简而言之，它是一个管理云软件。 与其他程序的不同之处在于，我们嫁接了小型程序。 在短短两年内，已有60万家公司使用该产品运营，每天通过一个小程序管理超过100万名员工。 在制作此软件的过程中，与Applet发生了许多有趣的化学反应。 今天，我将与您讨论如何将applet引入2B企业服务中。 实际上，我们从失败开始。 我本人是一名连续企业家。 从PC Internet到移动Internet，我从事Internet已有十多年了。 最初，这也是一种交通思想：可以使用一个小程序来驱动目标人群的交通，以使其得以保留和传播？ 小程序的泛滥还包括品牌知名度。 可以直接成为一种转换并赚钱吗？ 估计今天的许多听众也会有类似的想法。 在2C领域中这可能是可行的，但在2B领域中却会惨败。 我制作的第一个吸引流量的产品称为HR之王，它专门针对企业HR人员。 当时，这个概念有点像流行的“心灵之王”。 我们为人力资源设计了许多有趣的问题，可以通过一个小程序回答PK和得分，希望每个人都可以传播，当时的理想非常充分，考虑垂直目标群体，如果他们参与并传播此目标 ，我可以获得更多的用户，并且设计问题与专业性有关。 我可以靠近产品。 无论是品牌知名度还是最终转化，我都可以赢。 但是事实证明，小程序是完全不可靠的，尤其是在2B领域。 因为原因很简单，所以小程序不利于保留，自然属性是即用型，并且B端销售转换不适合，因为购买决策者和用户是分开的。 考虑到这两点，我们将了解我们早期工作失败的原因。 在此过程中，我们开始思考是否可以找到一种方法，产品或角度来将小程序的两个“不利”变成“有利”。 第一个是“不利于保留”的，因为它可以立即使用，但是它可以从坏地方变成好地方吗？ 例如，作为业务用户，您可以在要使用它时就可以使用它，无需注册而无需去下载APP。 这不利于B端的销售转换。 能否将销售转换过程与迷你程序本身的价值分开以创建不同的方案？ 这是当时的考虑因素，也是“第二人事部”和一系列小型计划中最重要的部分。最终实现。 如何实现呢？ 实际上，核心是我们已经掌握了两点，一个叫做场景，另一个叫做关系。 过去，每个做小型程序（尤其是C端小型程序）的人都经常在流量方面进行思考。 在拥有足够的流量之后，从流量中查找场景，然后找到一种在该场景中实现转换的方法。 但是2B公司必须扭转它，只要这个场景是使用小程序的最流畅，最便捷的方式，就可以让人们找到它而无需考虑保留它。 现场找到人，人的经历是最好的。 另一个方面是关系。 如果您看到现场直播的观众正在提供公司服务，那么您就知道很难将公司的内部管理链反映到产品中。 其中包含许多权限和很多逻辑。 如果使用APP或SaaS软件来携带，则非常困难。 但是小程序自然会带有微信身份和用户ID。 如果我们的个人ID和您在企业中的身份无缝地结合在一起，那么在使用applet时这种关系将非常顺畅，并且会带来意想不到的结果。 我用一些具体的例子来解释如何找到一些场景来统一经理和雇员的日常工作及其关系。 我们自己做了一个案例，称为“ HR Xiaowang's Day”：HR Xiaowang于早上9点到楼下的公司，打开了迷你程序以检查出勤情况。 这是一个典型的场景。 许多公司还会说我签到员工出勤，并且我也可以使用手机或下载APP来做到这一点。 这是正确的。 但是对于员工来说，他们需要下载一个APP，需要注册并支付更多费用。 而且身份本身已保留在公司中，那么为什么不能使用小程序来做到这一点呢？ 还有一个问题：是否可以签到？ 是的，值机是为了签到，但是签到是目的吗？ 目的，出勤只是为了收集您的出勤，以便计算薪水和绩效。 因此，薪水和绩效计算是最终目标。 如果它只是一个用于出勤和签到的APP或小型程序，那么将其与后一种情况和数据分开，将无法真正满足用户的需求。 因此，我们的方法是：任何员工只需拉下微信即可找到签到小程序，签到即可正常工作，然后出勤记录将自动同步到后台的“第二人事部门”进行工资计算， 逻辑在于后端数据关系。 同样在9:30，人力资源部门需要招聘新员工。 大家都知道，新员工上班的第一天基本上是昨天早上它被消耗掉了，并处理了各种程序。 为什么我们不能使用小型程序来执行此指南？ 实际上，我们是这样做的。 在员工加入公司之前，HR会以微信的形式将此小程序直接发送给新员工，他可以使用该小程序。 了解公司的基本概况，甚至是公司周围的吃饭地点以及上下班的交通状况填写个人信息，只需在后台批准HR，此人可以通过打印来申请工作 在工作的第一天就拿出签名。 入职频率很高吗？ 显然不是，无论是公司还是员工。 要求用户下载一个APP来执行此操作太繁琐且毫无意义。 为什么我们不能使用小程序使输入更加方便？ 因此，在这里我们找到了另一个可以做一个小程序的场景，并且用户关系也将存储在其中。 在加入公司之前，他是一名待命的员工。 在此之后是一名受雇的员工，我们将如何管理他的信息，工资，出勤，绩效，员工档案管理，这些都留在后台，并由“第二人事部”实施。 在第三种情况下，劳动合同从11:30开始签订，新员工在全国范围内接受培训，已经可以申请入职。 最重要的是签订劳动合同。 如果像今天这样的初创公司正在“了解真相”，那么每个人都在办公室里，签订劳动合同是一件非常简单的事情（是的，看到真相是一个团队中只有7个人的办公室） 。 但是，在许多公司中，尤其是在有许多商店的服务型公司中，员工通常是偏远的，签订劳动合同并不容易。 如果您可以使用微信推送迷你程序，则打开合同时您会看到合同，并且可以上网。 登录，这是可以实现的另一种清晰的方案。 还有一个批准方案。 最常见的一种情况是，当您启动批准并且批准者没有迟到时。 最常见的操作是拍摄屏幕快照并向他发送微信消息，敦促他说：“老板可以帮助我加快对此项目的批准吗？ 等待您的最终答复”。您为什么不能使用小程序？使用微信直接将批准发送给对接人员，此人将打开小程序直接批准。这就是我们想到的情况。 进行了这样的更改后，我们发现批准在企业中得到了非常迅速的使用，即使是最夸张的公司中，每天也有超过1,000名员工开始获得批准，这是我们正在设计的场景，而且非常微妙。 微信已经很大了实际上，通过在家中的日常工作，每个人的专业身份和个人身份已通过一个小程序和“第二人事部”无缝连接。 招聘需求也是我们经常遇到的一个场景。 我们继续假设人力资源部在下午三点收到招聘要求，并在获得批准后才到达。 他需要雇用一名营销人员。 招聘开始时，相关信息已以小程序的形式发送给需要了解的同事。 一些同事可能开始准备办公桌，一些同事可能开始购买计算机，他将开始简历筛选和联合面试。 联合面试是另一种常见的情况。 用人部门应协助进行招聘面试，并帮助人力资源部进行筛选和判断。 在这种情况下，人力资源需要协调时间和其他细节，所有事情都将通过一个小的计划（包括时间表）被逐级推送给相关人员。 这种情况是相同的。 我们不是为招聘而招聘，而是帮助公司提高招聘效率，以及在新员工入职，入职和进一步的员工管理方面。 我们还制作了一个小型企业wifi程序。 最常见的情况是，顾客到门时会要求输入wifi密码，这已经是必须的。 最简单的方法是打印小程序的QR码并将其粘贴到会议室中。 当客户到来时，扫描代码并自动连接到wifi。 无需通知密码，您也可以随时更改密码，这样可以节省大量时间。 连接到wifi后，第一页将自动弹出。 也可以是公司介绍或产品介绍。 此方案还可以用于诸如公司内部培训会议和销售会议之类的方案。 一切都是由HR在后台生成的。 交换名片的场景也是如此。 所有这些都可以通过一个小程序来实现，该程序由HR在公司后台设置。 公司中的每个人自然都会有一张小名片，他们也可以进行某些修改。 交换之后，对方不仅可以添加您的号码，一键拨号等常用功能，还可以看到公司和产品的介绍。 上面提到的每个场景实际上都是一个寻找人的场景。 例如，新员工的入职是低频情况，而出勤是高频情况，并且员工每天都要检查出勤情况。 合同签署是一个低频率的方案，但批准是一个高频率的方案。 因此，我们一个接一个地使用一个小程序将各种工作场景组合在一起，形成一个封闭的工作循环。 每个链接都不需要一个完整的APP来执行，否则产品变得非常繁琐，并且员工使用的某些功能很少。 但是现在，每个功能和场景都结合在一起了。 这样，员工可以立即使用和离开，“第二人事部门”也可以立即使用。出租和使用。 因此，当每个人都在谈论如何赚钱时，重点是可以找到多少种情况让用户进入您的产品，然后使用它成为您赚钱的模型。 我们最终意识到，用户关系不是在单个产品中形成的，而是在整个服务中形成的。 我想重复这一点。 您的用户关系不是在单个产品中形成的，而是在您的服务中形成的。 因此，如果您处于2B领域，并且仍想使用小型程序产品在其中存储用户并在其上实现大规模获利，那么我认为这仍然是流量问题，可能不适合2B。 如前所述，我们已经找到了场景，并通过微信无缝地将员工关系映射到整个产品场景。 最终结果是什么？ 我们发现，当找到许多工作方案时，用户关系通过第二人事部门和后端SaaS产品在整个产品的闭环中呈现。 固有的意义是“走走走走”和高频黏性两件事。 和解矛盾在2B领域意外地达到了完美和解。 因为每个小程序不一定都是高频且粘滞的，但考虑到各种情况，在形成闭环之后，我们就形成了最漂亮的状态。 用户可以使用和保留每种产品。 继续吧，但是最后，您的关系和服务将存放在这里，收入和付款将不可避免地存放在这里。 那么，我们的核心是什么？ 它是为了激活微信中现有的社会关系，然后使用小型程序来增强管理能力。 这不仅是提高企业人事管理效率的方法，还是提高员工效率的方法，这是我们的最终目标。 有了这样的场景和理解，收入本身就是合乎逻辑的。 您可能会问您如何通过小程序赚钱？ 实际上，我们目前有八个迷你程序，几乎涵盖了刚才提到的所有工作场景，但是这些迷你程序都是免费的。 但是，我们的实际互联网收入没有收钱，从去年到今年的数千万美元，整个互联网+外围设备应该能够实现近1亿美元的收入。 为什么？ 因为我捕获了整个企业协作办公室的场景，所以“第二人事部门”软件是以SaaS的形式出租和使用的。 它可以收钱，但是它使用一个小程序来提供服务，收钱和收钱。 服务的两件事应该分开考虑，没有必要考虑增加小程序付款的方法。 这种方法在2B领域相对狭窄。 因为一开始我也告诉过您2B领域的用户和决策者是分开的。 就像前面提到的那样，HR仅是产品用户，而仅是员工中间是某个功能的用户，但最终是企业为此付出了代价。 因此，我们的策略是使用小型程序来激活员工，让员工在此场景中大量安顿下来，然后利用员工来促进企业使用我们的软件，最后完成交易并形成我们的收入。 在这个过程中，我们还有其他一些收入机会。 作为2B领域的参与者，遇到的最大机会是广告。 许多人告诉我，有各种各样的需求。 例如，每天检查完之后，我可以向员工推销面膜广告，并且我会在检查到之后的几天内赠送礼物。他们都愿意付钱。 该银行还表示是否可以在薪水单信息中携带财务信息等。 我们在考虑之后没有这样做。 它可以给我带来收入，但是我为什么不这样做呢？ 原因很简单，它无法为客户和用户带来价值。 如果我们一直在强调使用小型程序和各种方案来提高每个人的效率，并且使用起来非常酷，那么我们就不应该考虑影响这一核心价值的赚钱方法。 在这里，我将与您分享有关此关键点的一些想法。 例如，B端迷你程序的障碍在哪里？ 过去，每个人都认为规模比障碍更为重要。 但是我认为直到现在，即使在将来，障碍也将比规模更重要。 规模比障碍更重要的时代是交通观念。 不管每个小程序都可以通过使用各种方法（例如免费或抓取流量）来进行爆炸性营销，许多人都在使用此小程序。 ，或者知道这个小程序，即使他只使用了一次，他也不会犹豫。 许多考虑流量的朋友都是这样做的。 但是在B端字段中，让他认识您并使用您一次会花费很多成本，但是他不是决策者，并且在没有场景保留的情况下，这些都是无用的。 因此必须有障碍。 什么是障碍？ 我自己总结了三个障碍：第一是场景的广度。 过去，点击量越高，品牌知名度就越高。 现在，谁的产品具有更多的用户场景，竞争力就越强。 例如，我刚刚说过我一直在处理八个场景，但是当然还有更多我没有谈论过的场景，因为今天不是在这里详细介绍产品，我们正在谈论的是我们的 哲学。 在任何场景中，以前都会有独立的玩家。 例如，无论硬件或软件如何，都有许多独立参与者参加。 但这对我来说只是一个场景。 该场景背后的原因不是场景本身，也不是目的。 我们必须找出潜在需求的下一步，只有这样，才能掌握场景越多，话语权就越大。 第二个是数据的深度。 场景越多，障碍越强，并且数据是相同的。 具有更大数据维度和更深深度的人将具有更高的价值。 如果您的数据维度仅是员工姓名，手机号码，公司名称等，那么护城河将很少。 很难为该公司及其员工提供更多的第三方服务。 不同数据维度的结合可以为我们创造很多新的价值。 过去，人们可能会认为使用“第二人事部门”是件好事，但是对于某些客户来说，仍然没有足够的理由付款。 引入迷你程序后，区别有所不同。 小程序后面的场景和数据直接连接到后台，公司可以直接看到这些不同的数据维度，并且可以创建不同的价值和不同的业务模型。 开始为此付费。 第三个障碍是了解轻量级产品和轻量级世界。 迷你程序是一件很轻的事情。 不要使用APP思维制作小型程序。 APP思维包括注册，介绍和其他功能方案。 实际上，我们使用矩阵形式制作了多个小程序，每个小程序当时都满足了客户的租用要点，而其中的重要部分是在后台。 换句话说，在2B字段中，小型程序应与前端和后端分开。 前端越轻越好。 为了充分发挥applet的“轻巧性”，后端必须具有全面的功能，以满足购买者，用户和安装者的不同需求。 我们使用前端小型程序供员工使用和使用，而后端则使用SaaS“人力资源部2号”。 人力资源或经理具有权限设置，可以添加许多功能。 该方法用于实现最终的获利模型。