文字| 李娇菊（李教授）注意：我之前读过这篇文章，并从中受益匪浅。 最近，我偶然看到了它，并仔细阅读了它。 我觉得这真的很适合写新产品的广告文案，而且非常实用。 推荐给所有人，无论您是否已阅读，我建议您再次阅读并再次使用。 当您想卖一瓶200元的洗发水时，如何写产品复制品的第一句？ 一款具有神似保湿效果的优质洗发水。 当您新发布一款超级黑科技充电器时，如何写产品副本的第一句话？ XX超级插座，8个功能改进，颠覆性体验。 当您开展业务并制作新的定制衬衫时，如何撰写产品文案的第一句话？ XX定制衬衫既时尚又合身。 自定义专属衬衫上的广告文字。 它几乎符合任何撰稿人的直观反应。 由于您要编写文案，因此应该很好地介绍您的产品，并让用户注意他们的产品。 甚至，这也符合许多人对营销和广告的理解：撰写文案和广告是为了让消费者关注您的产品！ 但是对于新产品，文案写作的第一步通常不是将消费者的注意力转移到该产品上，而是将他们的注意力转移到了自己身上。 在关注您的产品之前，请让用户关注自己，例如上面的高端洗发水文案。 当您说“神似的保湿效果”时，用户会问：我很好地使用了头肩，为什么要更改它？ 洗发水不是三十元吗？ 它仍然是如此昂贵。 简而言之，您的产品与他们过去的习惯（“用于普通洗发水”）有很大不同，如果您直接让他们关注您的产品（“我的洗发水非常好”），那么他们就没有理由改变其习惯。 没有人会懒得改变自己的习惯。 是的，用户不想更改自己。 因此，最难写的就是创新产品的广告文案，因此面包切片机在20世纪开始流行需要15年的时间。 因此，智能手镯已经流行了很多年，很少有人使用它。 简而言之，用户习惯的固执不像“冻结”。 而且，如果您要发布新产品并改变消费者的习惯，则必须首先让他们注意自己。 例如，同样是200元的洗发水，您首先说：您使用了数千种香水，但您花了39元超级城市洗发水。 以这种方式进行书写会唤醒用户的痛点，并使用户从“难以接受更改”的冻结状态变为“想要寻求新解决方案”的解冻状态。 这时，让他们开始关注您的产品，这是成功的。 那么如何解冻呢？ 如何使用户关注自己，引起痛点并激发改变的动力？ 数不胜数的文案材料说过“掌握痛点”，“指导人们的内心”和“使人们有购买动力”。 那么这些痛点和动机是从哪里来的呢？ 实际上，这很简单，回到了心理学的最基本定义。 任何动机和需求都来自“未实现的目标”（心理学上对“需求”的定义：尚未实现的目标。）一般情况人们不想改变。 我们习惯于使用普通水杯，即使我们看到智能水杯，第一个反应就是不要购买它们。 但是，当用户意识到自己有一个“未实现的目标”时，他们将希望通过某种行动（例如购买您的产品）来实现这一目标，从而改变他们的行为。 那么如何激发这个“未实现的目标”呢？ 我们知道人们有两种状态：理想状态（我的理想状态）和现实状态（我的现实状态）。 在大多数情况下，理想状态和现实状态会重叠。 例如，具有平均成绩的学生接受他的成绩是平均（现实状态），同时他认为自己的成绩就是这样，并且基本上不会更好（理想状态）。 为了激发动力并使人们改变，有必要在“理想状态”和“真实状态”之间建立一个鸿沟，从而出现“未实现的目标”。 一种方法是降低一个人的现实状态，并使一个人意识到“问题”，例如“孩子，逆流而上。如果不前进，就会退缩”。 另一种方法是改善自己的理想状态，并使自己意识到机会，例如：“我的孩子于敏红不擅长英语学习，他最终没有成功吗？努力工作，您也会有机会。 ”
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