作者| Larry Kim，MobileMonkey首席执行官兼WordStream创始人汇编| 李晓欣，每个人都是产品经理，专栏作家转换是付费促销的关键因素，如果您实际上没有将流量转换为用户，那么为什么要做广告？ 转化率优化策略可以帮助转化学生找到转化的增长点，并最大限度地提高PPC（按点击付费广告）中每一分钱的影响。 但是好的转换率是多少？ 如果您的转换率达到3％，5％甚至10％，如何继续提高转换率？ 最近，我们分析了数以千万计的AdWords帐户，这些帐户每年共花费30亿美元。 我们发现某些广告客户的转化率可以达到平均2-3倍。 您是要保持平均值，还是要远远超过同行业的竞争对手？ 通过大数据分析，我们可以得出高转化率目标网页的一些共性，其中许多与典型的转化率增长策略不同。 本文将介绍可重现的转化率增长策略，该策略已被市场证明并可行。 内容将包括：为什么传统的转化率优化方法无效？ 好的转换率是多少？ 最着陆页的秘密在哪里？ 为什么传统方法无效？ 如果您使用与其他方法相同的方法，那么您将很难超过平均水平。 有一个关于转换率优化的童话。 曾几何时，一个自称为市场营销大师的人告诉您，优化网站非常重要。 他们分享了一个示例，其中母版更改了按钮的颜色，字体间距或横幅图像。 然后显示增长数字，付费广告的转化率提高了2-7％。 太神奇了，对！ 但这是真的吗？ 这是最基本的A / B测试实验，应继续进行。 这样，转换率可能会略有提高，但是很难达到超过10％的数据。 让我们来看一个例子，看看页面上这些小的调整有什么好处。 以下是目标网页A / B测试的示例。 底部的灰线是运行中的版本A，蓝线是对应的版本B。一开始，新页面远远超过了旧页面，很好太好了吧？ 但是可以看出，两个版本之间的差距没有保持太长时间，并且两个页面上的数据最终将保持稳定。 我们同时进行了20到30组实验，最终得到了我们所说的“未成熟测试难题”：新计划将在发布初期引领旧计划，但新计划的数据 迅速下降。 这些往往是相同的。 我们发现，在大多数情况下，行距，字体颜色等较小的变化等同于较小的收益。 为什么会这样？ 这是因为大多数A / B测试的总量很小。 如果在整个测试过程中有50个，100个或什至200个测试点，那么每一个小的变化都会产生更大的影响。 。 在着陆页优化方面，您可以继续注意一些细节，但是此更改几乎没有效果。 好的转换率是多少？ 传统观点认为，良好的转化率在2％到5％之间。 从2％变为4％似乎是一个飞跃，但实际上它只是在平均水平上徘徊。 在此分析中，我们分析了过去3个月中所有帐户的数据。 在数据中，会删除设置错误的帐户，转换率较低的帐户（每月少于10次转换）和使用率较低的帐户（每月少于100次点击），还剩下数百个帐户。 那么什么是好的转换率呢？ 所有帐户中大约1/4的转化率低于1％，中位数为2.35％，但排名前25％的帐户可以达到5.31％，排名前10％的帐户的转化率为11.45％。 以上数据不是目标网页的转化率，而是付费的转化率。 显然，完全可以实现高转换率。 如果您当前的转化率为5％，则您的效果超过了广告客户的75％，但仍有很大的增长空间。 设置转化率目标时，应将其设置为10％，20％甚至更高。 但是行业的整体转化率低吗？ 这完全有可能。 以下是我们在分析四个主要行业的转换率数据时发现的结果：可以看出，电子商务的平均转换率要低得多，尤其是与金融行业相比。 但是，排名前10％的帐户的转化率比行业平均水平高出3到5倍。 因此可以看出，无论在哪个行业中，最高转换率都比平均转换率高3-5倍，这一切都成立了。因此，不仅要关注转换率的绝对值，还要将转换率与行业数据进行比较。 即使该行业的整体平均转换率较低，顶级产品也可能是平均水平的3-5倍。 到达目标网页的秘诀是什么？ 到达网页的前10％是什么样的？ 他们如何打败比赛？ 我们使用1,000个目标网页的数据进行定性分析，以找到市场上性能最佳的目标网页的共同特征。
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