来源图蠕虫：Hyun-woo已被授予使用此交换技术的微信公众号：new list（ID：newrankcn），作者：Zhang Heng。 2018年过得太快了，元旦的钟声还没有过去，仅剩下25％的进度条。 2018年的变化确实很大。 金融作家吴小波在最近的一项公共发展声明中说，我们目前正面临40年来最大的考验。 对于来自媒体的数百万人而言，生活不再是前两年的黄金景象。 两种冷流悄然传播，一种是社会和经济环境，另一种是平台和产业周期。 敏感的人已经感到丝丝寒意。 如果我们以2009年8月底发布的微博作为We Media的起点，在其发展的10年中，该行业已经蓬勃发展，足以养活数以百万计的普通百姓，而且它改变了许多人的生活轨迹 人们。 随着技术的发展和平台的创新，随着人们对内容消费的需求越来越依赖于智能终端，随着广告和营销的社会化和数字化的加深，该行业将在未来很多年继续增长。 俗话说：“前途一片光明，道路曲折。” 今年冬天，我们的媒体仍然遇到了一些挫折。 没有人可以推迟冬天的到来或提前结束它。 我们可以提前计划并利用这一趋势。 不久前，在一次行业会议上，“草拟氮集合”吴伟绘制了互联网巨头多年来广告收入的变化图：从2008年到2009年，所有主要门户网站的广告收入增长曲线都明显 槽。 但是炫佑的广告收入几乎不受影响。 其背后的原因是两种广告模式之间的差异。 前者专注于展示广告，这意味着要进行曝光。 而后者侧重于效果广告，这意味着要对结果大声疾呼。 十年前，在全球金融危机的海啸中，广告商在寒冬里用钱投下了自己的选择。 当经济不景气时，公司削减的第一件事是没有明显效果的公共关系和品牌广告预算，而增加的部分则是更愿意投资可立即获得回报的地方。 因为当一天无法预测时，人性往往是短视的，他们更愿意选择有效的广告来支付您所支付的费用。 对于用于公共关系和品牌广告预算的自媒体来说，这是冬天。那天需要面对的最猛烈的暴风雪。 当然，不同大小和影响的自我媒体也会受到不同的影响。 高层主管和垂直主管的相对影响会更好，他们也有更多的让步空间。 日子不是那么轻松，但是他们仍然可以四处走动。 中腰受到的影响最大，在某种程度上可能取决于天空。 至于尾巴，效果不大，因为这部分预算很少落在它们身上。 当我们谈论新媒体的货币化模型时，我们习惯性地将广告放在首位。 这确实是最直接，最有效的货币化模型。 但是，当环境恶化时，最好不要将鸡蛋放在篮子里。 02开源是第一个建议。 传统媒体将广告收入作为绝对核心，但新媒体可能不会，否则，“新”一词从何而来？ 新媒体具有四种货币化模型：广告，电子商务，内容支付和版权/ IP。 就广告而言，强大的自媒体人士仍有扩展的空间，即从渠道提供商转变为综合营销服务提供商，以获得更高的预算，但这无疑会测试 团队的创造能力和资源整合能力。 对于来自媒体的普通百姓，他们还可以尝试一些效果广告来扩大收入来源。 像新帮游这样的平台对合作媒体的要求非常低，并且媒体需要消化大量广告商的需求。 就电子商务而言，如果您仔细研究，几乎每种自助媒体都可以找到适合您的类别。 当然，自建平台和供应链是不现实的。 尝试从一个单一的sku做一些爆炸性的营销可以用一块石头杀死两只鸟，不仅可以获取额外的收入，而且可以加深从媒体对用户需求和品牌需求的了解。 对于在专业领域颇有成就的We-media，有很大的空间可以尝试为内容付费。 在去年的新列表会议上，我们提醒大家，我们可以考虑从2B商业模式（即广告向2C）迁移。 在行业中，单个内容付费课程会产生数十万个收入，这种情况并不少见。 从内容付费到知识服务和咨询培训的转变也是未来的发展方向之一。 至于版权/ IP，它仅适用于数量很少且质量很高的自媒体。 浮躁消退之后，是耐心地抛光作品的好时机。 03在一侧增加收入，在另一侧进行节流。 压缩成本，避免盲目扩张以及减少不必要的支出一直是公司度过冬季的必要措施。 不久前，当他与一位行业领袖共进晚餐时，他提到他们在北京办公室已经关闭。 当时，我感到很惊讶，因为以前他们的北京办公室里有几十个人，而且他们似乎站稳了脚跟。 我和他结清了一个帐户。 在北京找雇员要花6,000至8,000，而且总觉得工资很低。 但是在起步的三线城市中，他们只需支付一半的薪水就可以雇用相同水平，更有动力的员工。 奇怪的是，北京办事处员工的产量仅为三线城市的一半。 从内部和外部算起，一线员工的成本几乎是三线员工的四倍。 也许顶级人才大多在北方，上海，广州和深圳，但普通人才实际上离二，三线城市不远。 毕竟，多年来，已经有无数的年轻人“逃离北京，上海和广州”。 都市工作场所的锻炼可以胜任大多数工作。 如果业务不具有强大的区域或资源性质，那么就不必留在北京，上海和广州。 图片版权属于：宣友科技当然，没有必要从一个城市搬到另一个城市，毕竟，大多数人不会与公司及其家人一起搬家。 从公司的内部管理来看，有必要减少人员并提高效率。 适者生存和产生危机感也是必要的。 容忍平庸的员工是对优秀员工的不公正。 除人工成本外，仔细计算商业投资更为关键。 随着粉丝的粘性降低，投资于用户增长的预算变得更长，盲目追求粉丝的做法也告一段落。 在探索新的获利渠道的同时，找到增加用户粘性和活动性的方法可能更为迫切。 至于从头开始并创建一个新的数字，更重要的是要做出决定，然后继续前进。 04在上述基础上，我们的媒体现在需要做的是完善操作以增加用户的ARUP值，或者挖掘现有用户的价值。 尤其是对于从媒体细分的垂直场而言，这一点更为重要。 首先是改善用户粘性并建立牢固的链接。 事件运营，社区运营和个人微信帐户仍然是三个最可行的措施。 活动提供刺激，并增强用户的参与意识和活动意识。 社交和个人微信帐户可以积累忠实拥护者，提供除官方帐户之外的辅助访问方式，并提供更完善的运营和商业化机会。 如果公共账户的开户率下降，那么运作良好并拥有5,000个朋友的个人微信账户可能会吸引100,000多名追随者。 如果是垂直领域，例如金融，母婴，则价值甚至更高。 第二它是为了提供多样化的服务，使用户愿意主动支付更多的费用。 上面提到的四种业务模型都是基于自我媒介者的观点，但是如果从用户的角度来看，自我媒介实际上有必要为用户提供更多产品和服务并提供 除了每日内容外，还有更多的多元化。 的价值。 除了内容，我们的媒体人员还必须更加灵活，可以去大厅和厨房。 只要用户需要，他们可以是可以帮助聊天的近亲妹妹和叔叔，也可以是为工作场所提供建议并提供化妆技能的指导者。 。 当然，自媒体人士必须提高和改变自己，并继续给歌迷一种新鲜感，以获得他们的支持。 05好的企业家必须学会穿越寒冷的冬天，就像好的投资者必须学会穿越多头和空头。 与制造业的微薄利润率相比，自助媒体的利润率仍然很大，这也意味着有更大的变化空间。 除了巩固现有业务，增加收入和减少支出外，我们的媒体还需要转型和升级。 除了文字以外，您还可以制作漫画和短片吗？ 除了内容之外，您还可以制造产品，工具和服务吗？ 它总是在线的，我可以尝试离线扩展吗？ 斗音有机会吗？ 有一个小程序，没有机会吗？ 只有走出舒适区，您才能发现新的机会。 实际上，只有一个核心问题。 我们的媒体人员能否突破“内容流广告”的思维方式来挖掘并满足更深入的用户需求？ 从内容创作者到内容企业家，他们之间有一条很大的河。 跨步，天空很高，大海很宽。