数以百计的创业团队已经报名参加了“北京威力小程序开发者大赛”。 通过该列表，许多企业家被邀请进行深入交谈。 这是因为当这些团队开始互相学习时，发布的信息将带来很多启发。 例如，微鼓的小程序每月的营业额就超过3000万。 他今年作为服务提供商的角色恰好是微信将大力支持的领域。 卫谷首席执行官王端平认为，90％以上的小程序实际上是无效的，因为许多公司不了解小程序方案，也没有合适的用户增长系统。 该团队首先从为公共帐户提供数据服务开始，一直发展到今天。 建始与微谷首席执行官王端平进行了深入的交谈，并听取了他对成长过程的四个阶段的详尽阐述。 这些不同阶段的结果最终存储在当前产品中。 在本文中，我们采用了口语成绩单的方法，这种方法更有利于大家的阅读，如下所示：到目前为止，我们已经为13,000多家商家提供了服务，每月的营业额约为4000万，其中 纯小的程序平台带来了三千个万流水，占据了巨大的比例。 可以说，微谷已经是一个纯粹的小程序服务提供商，但是我们已经经历了至少四个主要阶段。 而且前面的所有阶段都没有浪费，它们都被很好地使用了。 第一阶段是服务新媒体的阶段。 微谷成立于2014年9月，是微信的第三方数据服务提供商。 这有点像现在的新列表，但是那时，我们与腾讯的本地网站合作生成本地数据。 在这一阶段，我们已经完成了数据积累。 在2014年底，图片和文字的打开率已降至2％至3％，但视频播放率几乎为70％。 在此基础上，我们建立了个人微信直播室，支持官方账号直接发起直播。 它应该是中国第一家启动它的公司。 当时，它涵盖了将近300万个官方帐户。 新华社，中央电视台和当地卫星电视媒​​体都在使用我们的插件。 付费企业用户从9800到29800，个人用户单价基本在10元左右，最高月交易额超过300万。 在2015-2016年，几乎没有竞争对手。 在从2015年到2018年，我们基本上是腾讯唯一的自媒体直播频道。 但是，由于那个时代的高成本，我们的利润点基本上保持在20％左右。 像同期的Huajiao和Inke一样，我们具有与它们基本相同的功能，它们更轻便，无需下载，但此轻便功能也存在一个问题：用户保留率低。 例如，我昨天主持了一场直播，有30万人观看了该直播，但是直播结束后，我们找不到Ben的这30万人了。 一切似乎都没有发生。 现在，此游戏玩法符合政策要求，并且一些客户还介绍了自己的客户和其他行业调整。 此外，腾讯还基于微信进行了直播。 目前，它的年营业额基本上保持在200万以上，这主要归功于一些媒体客户。 使用。 这是我们的第二阶段。 这也促使我们思考并转变为第三阶段。 因为在那之后，我们进行了反思，拥有如此庞大的流量渠道，为什么我们没有保留用户？ 经过痛苦的思考，我们于2016年4月建立了Weigu社区，希望促进用户交流以提高用户保留率。 直播之后，我们将自动组成一个由直播观众或对直播主题感兴趣的观众组成的社区。 粉丝和官方帐户之间的传统交流基本上是单向的，也就是说，我在您的文章底部留言或在您的官方帐户留言。 转发您的文章可能会更好，而且很少有两种方式。 我们的第一步是召集官方帐户的支持者，建立一个论坛或一个朋友圈，也就是说，您可以在某些问题上讨论并交换多对多问题。 二是将微信群的功能移植到官方账号中，所有用户都可以在里面聊天。 许多服务目标是媒体组织。 进行此调整后，可以很好地保留直播用户。 此外，阅读，活跃用户和其他数据也有了质的改进，例如，文章的打开率已提高到30％。 作另一种用途：下次我进行直播时，客户将收到我的提醒，该提醒已成为一个不成熟的“流量池”。 为什么他不成熟？ 我们在直播中发现客户有一个新需求，我们暂时无法满足。 例如，我希望可以通过现场直播销售一些产品，但是当时我们还没有这种电子商务系统，这意味着我们在现阶段尚未形成完整的商业闭环。 一旦出现问题，有必要考虑解决方案，因此，在建立微鼓小社区后，我们启动了商城功能。 从2016年4月到2018年5月1日，我们已经解决了这个购物中心整整两年的问题。 一开始，我们与Weimob和Youzan进行了交流，希望他们可以开放购物中心功能，因此我们不需要自己开发购物中心系统。 由于功能要求不同，我们希望在稍后阶段向它们开放API。 在这种情况下，用户将使用我们进行直播，然后该商城将使用它们。 后来，我们发现了一个数据互操作性问题，即实时广播和商城系统之间很难实现及时的互操作性，并且它们的分发模型不太适合我们的开发，因此我们决定开发自己的商城系统，但是我们 我不想成为普通的购物中心，因为与Youzan或Weimob相比，我们没有优势。 后来，人们发现一个核心点是每个企业都有自己的业务模型。 佑赞也是基于saas的系统，但是商人必须在其结构内完成产品形成，并且无法为商人调整其业务模型。 因此，我们发现了120多个种子用户行业，包括教育，企业培训，电子商务和体育行业中的少数客户。 继续讨论并记录他们的需求，并听听他们希望我们提供什么样的购物中心。 只是这种方法绝对行不通。 我们已经计算出这些客户需求有很大的不同，并且根据这些需求开发大约需要30年。 在发现该渠道不可用之后，我开始分析客户，发现主要的商业模式实际上是人员，财产和财产的结算系统。 许多公司之间的竞争就是商业模式之间的竞争。 因此，我们从两个角度进行设计：业务模型和结算系统。 受Rubik's Cube启发，我们对客户的问题进行分类和汇总，然后根据用户的业务模型需求将其组合，参考Rubik的（12！* 312）*（8！* 28）* 6！/6=3.153* 1023类型不同的状态状态（请注意：Rubik's Cube状态公式的计算），以算法方式解决不同客户的业务模型和结算系统需求。 我们将此系统称为“魔方系统”，并申请了相关专利。 现在，经过13,000多家公司近一年的运营测试之后，我我们的Smart Cube营销系统已经基本成熟。 如果有新客户进入，我们只需要输入业务模型信息，我们的Smart Cube营销系统就可以在零发展状态下为客户实现最合适的业务模型和结算系统。 这是我们的第四阶段，也就是说，我们已经开始涉足工业Internet服务，或者为企业提供集中的业务和数据应用解决方案。 实际上，我们最初的定位是建立自己的内容平台，数据平台，并逐渐成为场景平台。 拥有购物中心系统后，我们发现我们不仅是内容平台，还是场景平台，更像是企业的私有域流量ERP管理系统或移动解决方案。 现在，我们将自己定义为朝着这个方向缓慢发展，但是实际上，随着客户需求的变化，产品会不断地进行优化和转换，或者扩展某些功能。 到现在为止，我们已经结合了过去五年中的每项能力：早期数据功能，信息工具，实时广播工具，现在是短视频工具，社区工具和知识教育专栏工具，并且向所有客户开放 ，最新用户数超过13,000。 从某种角度讲，我们将自己定义为一家几乎没有业务人员的纯互联网技术公司。 从2017年底开始，我们发现小程序的出现对官方帐户产生了特别大的影响。 一方面，这使客户对官方帐户更加黏腻； 另一方面，它使客户更易于使用和使用官方帐户。 因此，我们也出现在2017年的小程序中，并开始研究小程序。 我们花了将近一年的时间才能将我们的产品完全转换为迷你程序。 我们的内部名称是Micro Small app。 什么概念？ 我们将其理解为一个小型应用程序。 到目前为止，许多人认为小型程序应该很小并且只有一个功能。 但是我们发现，无论是单个功能还是特定场景，它都必须是一个完整的闭环，包括信息传递，用户增长，长期指导，业务转型和裂变的方式。 任何小程序看起来都很小，但是系统并不小，因此我们认为它与传统应用程序没有什么不同。 基于这种观点，我们认为90％的小程序实际上是无效的。 因为它不能很好地培训用户。 许多公司不完全了解小型计划方案。 必须有场景来刺激小程序的使用这并不意味着公共帐户会推送文章并唤醒用户。 与Mobike一样，这是一个好场景：使用此自行车扫描QR码，用户自然会知道您的applet。 目前，我们还开发并停靠了许多智能设备，包括该智能零售机，例如云收据打印机，智能会议视频设备，面部识别系统，离线游戏机等。 用户的方式。 由于它具有固定的使用方案，因此其转换率和保留率非常高。 在某种程度上，我们是一个具有五种内部机构的新型社会电子商务零售系统，非常适合线下企业实现线下一体化。 第一种是所有媒体，包括电视，广播，报纸，直播和短片。 第二个全是全频道。 我们使用后端来管理所有平台的小型程序。 微信，支付宝，炫佑，头条和小公司的购物中心平台都支持它。 从总体结构上看，我们认为微信仍然排名第一。 在用户习惯，日常活动，交易量和裂变方面，微信拥有最丰富的数据。 但是在某个特定的场景中，像杭州这样的本地城市存在着特殊的情况。 我们的支付宝小程序的利用率高于微信。 这也是由于阿里巴巴在杭州的传播。 第三是所有产品。 我们拥有Internet上所有流行的产品，包括实时广播，短视频，录制，投票和彩票。 实际上，投票是一个很好的方案，甚至可以成为一个行业。 对于我们来说，从客户的角度来看，它可以带来巨大的利润。 例如，我们已共同组织了一场响香歌王大赛，以及新歌唱城比赛的比赛。 有些票可以产生数百万的营业额。 这个数据太糟糕了。 投票的结果没有改变。 我们只是在此过程中丰富了消费场景和投票方法，并且发生了巨大的变化。 我们的用户不再需要购买第三方工具，只需转到后端即可创建它们，从而满足客户的所有需求。 第四是完整的商业系统。 完全商业化是指可以完成的新零售模型，会员模型，积分模型，分销模型或教育模型。 这意味着您想成为一家电子商务公司，想要零售，想要服务，并且如果您想预约，我们都可以满足您。 这个新的社交电子商务零售系统拥有所有这些。 第五是所有行业，无论是零售，服务，电子商务还是行对于该系统下的一些基本服务，由于该系统的开发周期，我们参考了步步高梅溪湖新天地商城的功能来实现系统逻辑，基本上满足了大型商业的90％以上的行业格式和类别模型。 广场。 这在国内小程序应用程序中仍处于领先地位。 目前，大多数小型程序在开发时已经确定了自己的行业需求，并且不能满足客户对这种新零售系统等各种业务格式的要求。 我们的每个功能都是一个完整的企业应用程序。 例如，客户可以使用我们的内容工具来提供一些区域信息和新媒体电子商务服务，还可以进行城市门户服务。 像视频一样，运营商可以同时做到。 Tik Tok短视频交付小程序也可以用作类似淘宝的超级交付官方电子商务服务平台。 在扩展方面，我们并不是一个粗略的技术发展。 例如，我们在体育，教育，饮食，美容和新媒体领域进行了一些深入的操作，并培育了掌上运动，集学教育，第二组优化和超级销售。 官方和团体商店展示等行业的演示平台。 我们对未来五到十年的企业照明应用市场非常乐观，但是在我们现有的13,000多个小程序客户中，只有100多个是小型程序。 随着各种平台上小程序的开放，为企业私有域流量的建设提供更多的授权，我相信企业小程序的运行将越来越好。 最近，我们还参加了JD小程序开发竞赛。 一个很大的启发是插件的应用。 因为我们以前是自己进行自定义插件开发的，所以很难完全了解相关知识。 这次比赛对我们来说是一个很好的学习机会，尤其是在插件操作方面。 借助JD.com的资源，我们可以与其他合作伙伴一起进行更多尝试，并与我们的原始作品进行更深层次的整合。 另一方面，京东是大型购物中心，也是我们学习经营的典范。 因为在我们自己的购物中心中，解决用户级别的问题确实还没有达到JD.com的平台级别，所以我们必须很好地学习这种产品表示方法和开放模式。